手游海外推廣-超預期的注冊量
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關(guān)于上海布魯潘達網(wǎng)絡技術(shù)有限公司
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主要運營并代理國外優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁游戲和手游。致力于網(wǎng)絡技術(shù)的開發(fā)、設計， 計算機軟、硬件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，計算機軟硬件的銷售，電腦圖文設計、制作，企業(yè)形象策劃，展覽展示服務
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www.bluepanda.com.cn
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上海
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目標
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獲得新用戶注冊
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提高在線用戶數(shù)量
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降低廣告成本
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方法
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和 Google 核心合作伙伴合作，優(yōu)化廣告系列
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使用 Google Analytics 使廣告投放更具有針對性
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成果
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每次轉(zhuǎn)化費用降低50%，注冊量提高3倍
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同樣的廣告效果，成本只有同類網(wǎng)站的30%
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上海布魯潘達網(wǎng)絡技術(shù)有限公司使用Google AdWords 獲得超額收益
上海布魯潘達網(wǎng)絡技術(shù)有限公司成立于2007年，是一家運營并代理國內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)游、手游的網(wǎng)絡技術(shù)公司，公司由一批國內(nèi)外游戲界的精英組成，并與國內(nèi)外的知名游戲運營商、開發(fā)商有著密切的聯(lián)絡與合作。作為一家吸引網(wǎng)絡用戶為主的公司，布魯潘達目前將95%以上的市場預算投入到在線廣告上。在朋友的推薦下，布魯潘達在2013年開啟Google AdWords 搜索廣告，希望借此吸引流量，帶來更多游戲玩家， 提高在線人數(shù)。
面臨營銷困境
“《信喵之野望》是2013年最成功的一款日本游戲，由于中國的市場特性，日本網(wǎng)游在國內(nèi)的狀況舉步維艱。起初，我們積極地收攏了一些日本服務器的玩家，建設QQ群，進入論壇等地，通過近距離的形式來抓取我們的用戶。但是由于宣傳渠道單一，知名度有限，導致推廣效率并不高，注冊量始終達不到我們的需求。”布魯潘達CEO酈彥卿說。
超預期的注冊量
2014年初，布魯潘達和 Google核心合作伙伴深圳諾仁技術(shù)有限公司正式開始合作，游戲注冊量增長一倍，“這樣的結(jié)果完全出乎我們的意料，對于初次投放 Google AdWords 廣告的我們來說，這個一個極大的成功和始料未及的結(jié)果”。合作后廣告投放的超預期流量大大滿足了 開啟新服務器的需求。“Google AdWords 搜索廣告系列帶來的用戶， 在用戶留存和活躍度方面的質(zhì)量高于其他網(wǎng)絡廣告。” 嘗到甜頭后布魯潘達加大了 Google AdWords 搜索廣告的投放費用，從一開始的2 萬／月增加到7萬／10天。
合理控制成本，不斷優(yōu)化
“ Google AdWords 對成本的控制很好，只有同類網(wǎng)站的30%。并且比較人性化，并不是出價高排名就高，這給了企業(yè)一定空間，優(yōu)化好創(chuàng)意就可以花更少的錢得到更多的曝光。” Google AdWords 使用定向設置，廣告的投放更精確，可以定向投放區(qū)域并選擇網(wǎng)站進行定向。與此同時深圳諾仁技術(shù)有限公司的優(yōu)化師采用了以展示廣告系列優(yōu)化工具（簡稱”DCO“）為主的一系列展示廣告，比如:主題、興趣、關(guān)鍵 詞、展示網(wǎng)站，充分利用了 Google 聯(lián)盟精準的人群定位和龐大的聯(lián)盟網(wǎng)站數(shù)量，2周內(nèi)成功的將每次轉(zhuǎn)化費用降低了50%，注冊量提高3倍， 明顯優(yōu)于其他廣告渠道。易賽諾在與布魯潘達的不斷溝通和交流中， 持續(xù)優(yōu)化廣告，排除點擊率異常高的視頻網(wǎng)站，排除網(wǎng)站類別，降低轉(zhuǎn)化出價等。在談到未來在 Google AdWords 上的計劃時，酈總說:“目前公司正在運作和開發(fā)新的游戲，希望以后與谷歌的合作更密切，也希望谷歌能給我?guī)砀嗟男伦杂脩簟?rdquo;
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