教育行業(yè)-EMBA教育行業(yè)營銷推廣案例
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關于上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院 EMBA 項目
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著力商業(yè)研究與教育，力求培養(yǎng)具有“全球化視野、戰(zhàn)略性思維、卓越領導力和社會責任感”的畢業(yè)生
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www.emba.sjtu.edu.cn
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上海
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目標
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增加在職管理人員就讀 EMBA 的報名人數(shù)
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擴展全國 EMBA 學員數(shù)量
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方法
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與 Google 核心合作伙伴合作
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使用 Google 再營銷，提升廣告效果， 降低每次轉(zhuǎn)化費用
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通過 Google Analytics 分析數(shù)據(jù)，進行有針對性的投放
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成果
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學員數(shù)量一年增加45-60人
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有效咨詢量提升50%以上
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廣告的曝光量提升了20倍，每次轉(zhuǎn)化費用降低30%
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上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院使用Google AdWords 獲得高端客戶
上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院 EMBA 項目是學院在歷經(jīng)十余年成功舉辦 MBA 教育的基礎上，面向在職高級管理人員推出的高層管理人員工商管理碩士（EMBA）專業(yè)學位教育項目。目前已獲得 AACSB(國際精英商學院協(xié)會)，EFMD（歐洲管理發(fā)展基金會），AAPBS（亞太管理學院聯(lián)合會），EMBA COUNCIL（國際EMBA協(xié)會）這四項會員資格。2011年4月，通過 AACSB 認證，成為國內(nèi)唯一一家獲得三項權(quán)威認證的商學院。
上海交大EMBA 項目主要針對企業(yè)高管人才，因此開班以來一直在尋找高端客戶，但又不知道如何定位目標群體，前來咨詢的客戶質(zhì)量普遍偏低成了一大心病。
推廣困惑
2010年，為了通過互聯(lián)網(wǎng)提升品牌知名度，辦成一所真正的國際一流商學院，上海交大安泰學院向 Google 核心合作伙伴上?；鹚倬W(wǎng)絡科技有限公司尋求幫助。交大王先生說“我們很困惑，網(wǎng)站每日也有不少流量，但客戶的質(zhì)量如何，瀏覽了哪些頁面，用什么語言的瀏覽器，用什么操作系統(tǒng)，在網(wǎng)站的停留時間，以及是否在線報名等等我們無從得知。”
推廣效果
上海交大安泰學院與諾仁溝通后，諾仁的優(yōu)化師推薦了 Google
Analytics、再營銷、轉(zhuǎn)化跟蹤等工具，讓所有數(shù)據(jù)分析一目了然。推出重點詞系列和長尾詞系列賬戶，讓交大安泰學院的廣告效果倍增， 新用戶注冊量提升了20%以上。 除此之外，還建立了多種廣告定位投放方式，特別是再營銷的加減法，定位了更多高質(zhì)量的客戶，在線 報名的人數(shù)每日平均增加5-10人，每次轉(zhuǎn)化費用也降低了30%，通過
最后，王老師說“Google AdWords這個推廣平臺，不僅體現(xiàn)在廣告的競價上，更多的是體現(xiàn)在技術(shù)和定位精準度方面，使我們獲得高端客戶詢單量，增加更多高端學員。”
標簽: 經(jīng)濟, 與, 管理學院, 關于, 上海, 交通大學, 安泰,
