利用 Google廣告開拓海外市場(chǎng)，是最有效的海外營(yíng)銷方式!

2013年前，東北亞區(qū)市場(chǎng)部Selina應(yīng)邀去科尼總部參加全球市場(chǎng)會(huì)議。來(lái)自各國(guó)的與會(huì)人員都帶來(lái)了他們認(rèn)為在當(dāng)?shù)刈顬閯?chuàng)新、最為有效的市場(chǎng)推廣方式來(lái)與世界各地的市場(chǎng)人員作分享。讓Selina感到分外訝異的是除了平面廣告外、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電訪、直郵等方式之外，科尼全球各國(guó)市場(chǎng)推廣，都毫無(wú)例外地選擇了Google Ads關(guān)鍵字廣告!回到公司后，Selina在會(huì)議報(bào)告中又特別制作了一份《Google廣告投放建議書》一并提交給老板，希望他能夠批準(zhǔn)。但老板卻有他的想法，“市場(chǎng)上有如此之多的搜索平臺(tái)、門戶網(wǎng)站和行業(yè)性網(wǎng)站，為何偏要選擇Google呢?”雖然他沒有立刻反對(duì)Selina的觀點(diǎn)，但決定在以后三個(gè)月時(shí)間，以各渠道相同金額、同時(shí)投放Google、Baidu和其他門戶網(wǎng)站，來(lái)進(jìn)行渠道比較測(cè)試，而前三個(gè)月的投放中，雖然Google已經(jīng)為我們帶來(lái)了不少的訪問者，但我們還希望能有更多的用訪問我們的網(wǎng)站，而實(shí)際帶來(lái)每個(gè)優(yōu)質(zhì)訪問者的成本價(jià)格能再低一些就更令人滿意了。

根據(jù)科尼的廣告投放目標(biāo)，上海天擎科技的客服提供了很多可行性的優(yōu)化方案，在第二期投放中，客服人員加大了Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的投放，廣告的展示量急劇飆升，點(diǎn)擊量明顯提高，而單次點(diǎn)擊成本有較大幅度的降低。內(nèi)容網(wǎng)站的圖片廣告，明顯吸引到更多潛在客戶的點(diǎn)擊和垂詢。在老板看了Selina遞交的第二份報(bào)告后，他語(yǔ)出驚人：“從現(xiàn)在開始我們要把全年度的市場(chǎng)費(fèi)用都花在搜索引擎，特別是在Google的花費(fèi)上。Google讓我看到了實(shí)際的成效，我們要在接下去的時(shí)間內(nèi)投入更大的費(fèi)用，計(jì)劃取消今年的展會(huì)而把這筆費(fèi)用花在Google2008年度的重點(diǎn)項(xiàng)目“內(nèi)容渠道”中投放廣告！”

Google Ads全球化的覆蓋率，投入成本低，高詢盤轉(zhuǎn)化。

使用了GoogleAdwords廣告后，我們的日電話訪問量一下子提升了9.3倍！從網(wǎng)絡(luò)的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)字得知，日均網(wǎng)絡(luò)瀏覽量提高5.6倍！每季度的銷售達(dá)成率也明顯得到了增長(zhǎng)！“我們會(huì)一如既往與Google和上海天擎合作！在數(shù)字時(shí)代的今天,讓我們用數(shù)字來(lái)說明一切，在今后的日子里借助Google的平臺(tái)獲取更可喜的數(shù)字，更大地實(shí)現(xiàn)“投入低成本，利潤(rùn)化！”