案例研究

形勢不佳，銷售渠道單一，有效詢盤少，獲客難......
你不是一個(gè)人！但是，不用擔(dān)心。今天小編邀請到了東莞金崢機(jī)械郵箱公司，看他們是如何在銷售低谷期重整旗鼓，做到海外銷售額一路走高至今的。

東莞金崢機(jī)械有限公司

 

成立于1996年的東莞金崢機(jī)械有限公司是國內(nèi)較早從事橫剪機(jī)生產(chǎn)線、分條機(jī)生產(chǎn)線、焊管生產(chǎn)線，三合一伺服送料機(jī)等沖床周邊設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化廠家。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于五金制造、模具、玩具、冶金、礦山機(jī)械、汽車制造等行業(yè)。金崢在國內(nèi)外擁有3家全資子公司，國內(nèi)擁有58家分公司和7家生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍遍及全球。

然而，這樣的一家成熟企業(yè)，卻也在經(jīng)濟(jì)低迷期遇到了瓶頸。

挑戰(zhàn) 拓展新客戶，難！

因其特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，同一客戶至少10年內(nèi)不會(huì)有同類需求，回頭客少，所以金崢需要不停地開發(fā)新客戶。

然而，2015年席卷而來的全球金融危機(jī)，致使貿(mào)易市場不景氣，公司新客增長率也遭遇了空前下滑。一直用展會(huì)渠道獲客的金崢，意識(shí)到渠道單一的缺陷:效率低、成本高、有效詢盤少、投資回報(bào)率差強(qiáng)人意......

于是他們開始思考一個(gè)問題:如何高效地開辟海外市場？

小試牛刀，效果卓著

面對詢盤量的大幅下滑，金崢決心尋找更精準(zhǔn)的推廣方式，從而獲得更多有效詢盤，提升轉(zhuǎn)化率。抱著試試的態(tài)度，他們在Google Ads平臺(tái)上開始了以搜索廣告為主，展示廣告為輔的投放實(shí)驗(yàn)。

方法

切入受眾群體，利用智能出價(jià)將目標(biāo)客戶群體畫像精準(zhǔn)化；

精確廣告流量來源的目標(biāo)客戶群體；

利用展示廣告進(jìn)行再營銷，提高轉(zhuǎn)化降低成本。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有效詢盤增加了，營銷成本降低了，并且與同類營銷產(chǎn)品相比，投資回報(bào)率高出很多。

那么你可能會(huì)問，金崢從此便依靠搜索廣告走上巔峰了嗎？不，這才只是開始。Google Ads 可以幫到更多，繼續(xù)向下看

“三管齊下”，相互作用，營銷推廣原來還可以這樣“玩”

2018年，金崢發(fā)現(xiàn)很多客戶會(huì)查看相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)視頻和工作視頻，他們開始嘗試新的突破口一在丫ouTube上投放視頻發(fā)現(xiàn)廣告，讓客戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)能看到金崢的產(chǎn)品視頻。

從入門到精通，只要一個(gè)Google Ads。

可是，一味地不停挖掘全新的客戶真的好嗎？金峙沒有忘記自己投放廣告的核心——“要精準(zhǔn)”。通過從搜索廣告中抓取的受眾群體數(shù)據(jù)，運(yùn)用于YouTube的廣告投放，再一次縮小范圍，投放紿更有可

效果

Search、Display、YouTube“三合一”，效果更驚人：

正在看這篇文章的你也正急著幵發(fā)新客戶嗎?或者，想試試新的“打法”尋找突破口？