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谷歌出口營銷 | 五金制品成功案例

中山諾貝五金制品有限公司

諾貝五金創(chuàng)立于 2003 年，總部位于廣東省中山市，專注家具配件研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)擁有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)長駐西班牙，美觀輕巧的家具輪子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌產(chǎn)品。生產(chǎn) B2B 工業(yè)產(chǎn)品的諾貝五金，出口國家 50 多個，擁有過千海外客戶。
https://robbyeurope.es/en/office/

目標(biāo)

開拓非英語國家市場。

方法

增加投放西語官網(wǎng)搜索廣告。
自定義展示廣告再營銷。

成果

在 9 個月的時間里，獲得非英語目標(biāo)市場詢盤 100 多個，降低官網(wǎng)轉(zhuǎn)化成本 60%。

搞定非英語市場

也可一對一咨詢谷歌營銷專家哦

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前幾天，課代表被群內(nèi)朋友們熱烈討論的問題吸引了目光：

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上下滑動查看更多聊天內(nèi)容

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這些討論，代表了海外營銷黨的典型迷思：

不講英語的小語種海外市場，該如何做推廣？

他們說西班牙語，用 Google 也能覆蓋嗎？

我們今天就來講講，如果你的目標(biāo)客戶不說英語，投放廣告時如何做針對性優(yōu)化吧。

課代表的百寶箱中，正好有這么一個優(yōu)秀案例——諾貝五金，他們在 9 個月的時間里，獲得非英語目標(biāo)市場詢盤 100 多個，降低官網(wǎng)轉(zhuǎn)化成本 60% 。

諾貝五金

諾貝五金創(chuàng)立于 2003 年
總部位于廣東省中山市
專注家具配件研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)擁有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)長駐西班牙
美觀輕巧的家具輪子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌產(chǎn)品

諾貝五金產(chǎn)品

生產(chǎn) B2B 工業(yè)產(chǎn)品的諾貝五金，出口國家 50 多個，擁有過千海外客戶，但他們也為一個問題頭疼：如何開拓非英語國家市場？

語言不是問題

優(yōu)化策略才是關(guān)鍵

諾貝五金的市場推廣痛點(diǎn)其實(shí)非常具有代表性：

雖然在國際展會上拿到很多潛在客戶的聯(lián)系方式，但最終成交比例偏低；
一些網(wǎng)絡(luò)推廣平臺帶來的詢盤中存在很多垃圾信息，浪費(fèi)了時間和資源，干脆停用了；
一直在用 Google Ads 做搜索廣告，但不清楚怎么做西語廣告的優(yōu)化。

此外，最近幾年網(wǎng)絡(luò)詢盤的數(shù)量增長非常明顯， B2B 買家都會在網(wǎng)上搜索想采購的產(chǎn)品。又因 B2B 工業(yè)產(chǎn)品的成交時間一般比較長，潛在買家往往是從線上通過多個接觸點(diǎn)了解諾貝五金后才會詢盤。

所以，要抓住這些西語客戶，優(yōu)化策略就要步步為營，每一步都很關(guān)鍵。

增加投放西語官網(wǎng)搜索廣告

調(diào)整原來的預(yù)算分配，從全投英語搜索廣告，改為英語和西班牙語同時投放，再按不同市場的實(shí)際情況細(xì)分語言的占比：在美國和歐洲主要投放英語關(guān)鍵字廣告，在西班牙和南美主要投放西語關(guān)鍵字廣告。英語與西語搜索廣告在整體投放預(yù)算的占比調(diào)整為 6:4。

獨(dú)家優(yōu)化小課堂

諾貝的關(guān)鍵詞設(shè)置主要分為幾大類：西語關(guān)鍵詞、英語關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞（主要的流量來源，保證賬戶有穩(wěn)定的流量）、B2B 詞（主要針對 B2B 客戶開設(shè)的關(guān)鍵詞，有利于提升 B2B 客戶的詢盤質(zhì)量和數(shù)量）和品牌詞（用于提升品牌的搜索量及品牌影響力）。以下是主要的關(guān)鍵詞：