Google AdWords促成與世界兩大石油巨頭長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。

天大石油管材股份有限公司始建于1993年，注冊(cè)資本5.04億元。于2006年 12月在香港聯(lián)交所上市，股票代碼：00839.HK。公司一直專注于研發(fā)、制造和銷售石油油井管、油氣輸送管、化工、船用、鍋爐、核電等專用無(wú) 縫管材，是國(guó)內(nèi)油井管行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。

“之前業(yè)務(wù)主要集中在國(guó)內(nèi)，外貿(mào)銷售長(zhǎng)期以來(lái)依賴于展會(huì)、阿里巴巴和中國(guó)制造，但是阿里巴巴同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大，現(xiàn)在已基本上沒有效果， 收費(fèi)還比較高。傳統(tǒng)的雜志推廣和信封廣告的郵寄，效果不明顯，加上展會(huì)投入很大，但外貿(mào)整體銷售額只占用了我們15%左右的銷售額。我們想快速拓展海外業(yè)務(wù)，提升天大在全球的知名度。”
 

不斷提高廣告預(yù)算 成交量不斷攀升。

“最初嘗試使用Google AdWords，是因?yàn)榱髁糠€(wěn)定，展示量穩(wěn)定，全球覆蓋廣。”開始天大嘗試一天投放兩三百元，出乎意料的是訪問量的迅猛增加，使成交量不斷攀升。良好的推廣效果讓天大已嘗到甜頭，開始逐步增加投放預(yù)算，現(xiàn)在已經(jīng)接近一天千元的廣告投入。“我們目前已經(jīng)將傳統(tǒng)廣告的投入預(yù)算逐步調(diào)整到Google上面來(lái)。”目前天大也在跟我們的優(yōu)化師進(jìn)一步溝通，決定針對(duì)非洲和南美市場(chǎng)再加大投放力度。

出口銷售額由開始的15%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的將近50%

其實(shí)，開始的時(shí)候天大的廣告投放效果并不是很理想，訪問量有，但沒 有詢盤。后來(lái)寧波天擎的優(yōu)化師利用Google Analytics，幫助天大分析市場(chǎng)，分析賬戶投放的問題，結(jié)合天擎公司的Skyclick系統(tǒng)，多方面調(diào)整優(yōu)化賬戶，從關(guān)鍵字到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再到投放國(guó)家，現(xiàn)在天大每個(gè)月基本上能收到100封左右的詢盤，而且每個(gè)月都有新客戶成交。雖然歐美的反傾銷對(duì)天大業(yè)務(wù)打擊很大，但是通過Google對(duì)新市場(chǎng)的開拓，尤其是第三 市場(chǎng)，還是增加了非常多新的客戶。“Google帶來(lái)的客戶質(zhì)量很高，促 成了我們和全球四大石油化工公司的兩家，殼牌、道達(dá)爾長(zhǎng)期穩(wěn)定的合 作。公司近期保持20%的增長(zhǎng)率，外貿(mào)已經(jīng)占據(jù)我們將盡50%的銷售額。”