四川有“神鋼”，連德國(guó)都搶著進(jìn)口中國(guó)的這種工業(yè)產(chǎn)品

如果說(shuō) B2C 企業(yè)出海是 “出海打魚(yú)”，

那么傳統(tǒng) B2B 企業(yè)，

比如工業(yè)機(jī)械制造類企業(yè)，

開(kāi)拓海外市場(chǎng)就是 “出海撈針” 了。

傳統(tǒng)展會(huì)獲取客戶有限，

產(chǎn)品再過(guò)硬，技術(shù)再牛，

也依然面臨出口囧境。

如何破局？

今天，谷歌營(yíng)銷商學(xué)院

小劇場(chǎng)開(kāi)播了，我們的故事

情節(jié)曲折，巨星云集，跌宕起伏~

好了，下面就有請(qǐng)我們今天的主人公。

一開(kāi)場(chǎng)，這氣派的大樓和大規(guī)模的

生產(chǎn)區(qū)就暗示著，這家企業(yè)大有來(lái)頭

企業(yè)：
四川神工鎢鋼刀具有限公司

他們有 20 多年的鎢鋼刀具生產(chǎn)歷史，

專業(yè)生產(chǎn)鎢鋼瓦楞紙圓刀和其他各種

分切鎢鋼刀具，工廠技術(shù)強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量好。

然而，他們的 CEO 對(duì)著鏡頭，

卻說(shuō)出了這么一段辛酸的歷史：

銷售收入低于工資……

還不如工資……

銷售量低迷，因?yàn)楹Ｍ饪蛻羯伲?br /> 想做好出口，去哪里找客戶？
這是連實(shí)力、規(guī)模、技術(shù)
都傲視群雄的企業(yè)都發(fā)愁的問(wèn)題。

傳統(tǒng)企業(yè)也不能只走傳統(tǒng)道路了，

通過(guò)與 Google 合作，

他們打開(kāi)了新世界的大門！

2018 年 2 月底，神工鎢鋼開(kāi)始將
營(yíng)銷重點(diǎn)放到 Google Ads 上，
重點(diǎn)使用了 Google 搜索廣告
和再營(yíng)銷廣告，還有 Gmail 廣告，
通過(guò)線上廣告的方式來(lái)找客戶。

在線廣告吸引了正在搜索刀具的采購(gòu)人員，
不少都是神工之前完全沒(méi)有想到的行業(yè)，
直到收到他們的詢盤，神工才意識(shí)到
————原來(lái)自家的產(chǎn)品在好幾個(gè)
其他行業(yè)中也有需求。

比如，有一家土耳其的巧克力生廠商，他們通過(guò) Google Ads 了解了神工鎢鋼的產(chǎn)品 ，想用鎢鋼刀切巧克力！

通過(guò)測(cè)試樣品，土耳其客戶發(fā)現(xiàn)，鎢鋼合金刀具的性能比他們之前用的刀具性能更好，于是迅速成交，長(zhǎng)期合作。

像四川神工鎢鋼一樣，中國(guó)有很多企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，

只是還沒(méi)有想到，海外還有那么多的潛在客戶在尋找他們的產(chǎn)品。Google Ads，讓你們找到彼此。

你的海外客戶正在尋找你，不要讓他們久等！