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深圳市縱維立方科技有限公司

“Anycubic" 是深圳市縱維立方科技有限公司（以下簡稱“縱維立方”）旗下的3D打印機(jī)品牌?？v維立方，是一家集3D打印機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新科技企業(yè)?？v維立方的目標(biāo)是讓所有消費(fèi)者都可以有機(jī)會接觸、了解和使用3D打印技術(shù)。
https://www.anycubic.com/

目標(biāo)

開拓更多藍(lán)海新市場
擴(kuò)大客群,提高利潤

方法

借力Google廣告，拓展新市場
優(yōu)化品牌獨(dú)立站，擴(kuò)大客群

成果

品牌獨(dú)立站的CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）比平臺網(wǎng)站便宜 2.5倍，品牌詞的 CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）比平臺網(wǎng)站便宜1倍，為縱維立方有效控制了媒體投放成本。
在使用Google廣告的前三個月（在品牌獨(dú)立站上線的前三個月），月銷售增長率即將達(dá)到200%，利潤提高一倍以上。

引言

Google 谷歌一直心系客戶，時刻關(guān)注客戶的需求，為客戶提供專業(yè)、高效的解決方案。2020 年，Google 谷歌持續(xù)為中國品牌提供“全球化營銷在線案例”，做品牌“遠(yuǎn)征”途中的智囊團(tuán)，幫助更多中國品牌放眼全球。

“Anycubic" 是深圳市縱維立方科技有限公司（以下簡稱“縱維立方”）旗下的3D打印機(jī)品牌。

縱維立方，是一家集3D打印機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新科技企業(yè)。

作為新興技術(shù)，3D打印無論是在藝術(shù)創(chuàng)造還是在智能制造工業(yè)應(yīng)用上，都可以為社會的發(fā)展和智能制造的進(jìn)步帶來深刻的影響?？v維立方的目標(biāo)是讓所有消費(fèi)者都可以有機(jī)會接觸、了解和使用3D打印技術(shù)。3D打印不應(yīng)該是成本高昂讓人無法企及的高深科學(xué)。

圖片來源：縱維立方

正如縱維立方強(qiáng)調(diào)的“為智造自由”那般，中國智能高科技制造正在為人類生活提供積極有效的改變。讓每個人能將自己的創(chuàng)造力和想象力變成現(xiàn)實(shí)，以3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作和智造自由，致力于成為桌面級3D打印行業(yè)第一品牌，是縱維立方不斷追逐的目標(biāo)。雖然縱維立方在電商平臺網(wǎng)站擁有較好的銷售成績，但開拓更多藍(lán)海新市場，擴(kuò)大客群以及提高利潤，是它接下來想要提升的目標(biāo)。

縱維立方成立初期，因擔(dān)心產(chǎn)品種類不夠豐富、過于垂直小眾和推廣素材不足等原因，僅把品牌獨(dú)立站當(dāng)做展示品牌的窗口。隨著3D打印逐漸被市場接受，縱維立方在各主流第三方平臺的3D打印機(jī)品類里銷量位列前三，但由于平臺網(wǎng)站觸及區(qū)域和利潤受限，原先的運(yùn)營模式已經(jīng)不再滿足進(jìn)一步提升的需求。

縱維立方就品牌獨(dú)立站與 Google 谷歌開展合作，用數(shù)字營銷來幫助縱維立方觸及那些原本依托單一平臺無法觸及到的國家和地區(qū)以展開全球版圖，同時吸引更多對”3D打印機(jī)”感興趣的用戶，擴(kuò)大客群，把獨(dú)立站作為品牌依托和商城銷售渠道建設(shè)的重要陣地。

縱維立方在開啟海外銷售之初，主要通過線上平臺網(wǎng)站進(jìn)行銷售。由于平臺網(wǎng)站的銷售區(qū)域集中在美國、加拿大和歐洲部分地區(qū)，而縱維立方希望爭取更多新市場的訂單。

通過與 Google 谷歌團(tuán)隊(duì)的首次溝通，縱維立方了解到可以使用 Google 谷歌搜索趨勢工具來了解更多新藍(lán)海市場機(jī)會。于是，在 Google 谷歌重點(diǎn)新客戶團(tuán)隊(duì)的幫助下，縱維立方發(fā)現(xiàn)：“3D打印機(jī)” 在墨西哥、澳大利亞、德國、奧地利等國家的搜索引擎上搜索量可觀，存在很強(qiáng)的購買需求。根據(jù)此洞察，縱維立方在穩(wěn)固歐美主市場的同時，將搜索廣告投放至上述新市場，品牌獨(dú)立站在上線首月即實(shí)現(xiàn)盈利，三個月內(nèi)訪問流量增加3倍，且ROI維持在非常良好的狀態(tài)。

縱維立方品牌獨(dú)立站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擔(dān)心自己產(chǎn)品數(shù)量少，可以推廣宣傳的內(nèi)容素材相對也不多，可能導(dǎo)致品牌獨(dú)立站競爭力較差，無法像其他快消品類那樣引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。Google 谷歌團(tuán)隊(duì)得知此顧慮，建議縱維立方在投放購物廣告的初期，針對較成熟的西方國家，根據(jù)不同的市場及消費(fèi)者特征準(zhǔn)備相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)簽，用以持續(xù)擴(kuò)展市場，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。結(jié)果證明，縱維立方在非美國市場購物廣告系列得到近20倍增長。這表明，購物廣告不僅適用于快消產(chǎn)品，單價高且受眾窄的產(chǎn)品選擇購物廣告，照樣能出量！

圖片來源：縱維立方

此外， Google 谷歌團(tuán)隊(duì)了解到縱維立方希望通過品牌獨(dú)立站進(jìn)行C端銷售的同時，拓展地區(qū)分銷代理進(jìn)行批發(fā)銷售，在共同合作及探討下，縱維立方在品牌獨(dú)立站前端不同位置體現(xiàn)詢盤表格按鈕，安裝轉(zhuǎn)化追蹤代碼進(jìn)行區(qū)分訪問的B端和C端流量，解決了縱維立方同時觸及B端、C端客戶的需求，品牌獨(dú)立站一躍成為回收流量的主要手段。

使用品牌獨(dú)立站后，縱維立方的生意在新市場獲得良好發(fā)展，帶來了性價比更高的回報。品牌獨(dú)立站的CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）比平臺網(wǎng)站便宜 2.5倍，品牌詞的 CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）比平臺網(wǎng)站便宜1倍，為縱維立方有效控制了媒體投放成本。