旅游局海外營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案

山東旅游局

項(xiàng)目背景

山東省位于中國(guó)東部，瀕臨黃海，山東省旅游局是負(fù)責(zé)面向全球游客推廣山東文化和歷史景點(diǎn)的官方機(jī)構(gòu)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

山東省旅游局希望吸引國(guó)外游客以全新的眼光來(lái)欣賞中國(guó)，并為熱愛(ài)冒險(xiǎn)的游客打造獨(dú)特的體驗(yàn)。他們尤其希望澳大利亞游客能將山東作為旅游夢(mèng)想地。

經(jīng)過(guò)諾仁的產(chǎn)品建議及策劃

在策劃廣告創(chuàng)意之前，山東省旅游局首先著手了解受眾為出發(fā)點(diǎn)。他們發(fā)現(xiàn)澳大利亞游客旅游時(shí)喜歡參加各種活動(dòng)，而年輕游客則喜歡尋覓一些新奇獨(dú)特的體驗(yàn)。鑒于澳大利亞人鐘愛(ài)啤酒和葡萄酒，山東省旅游局決定將山東國(guó)際啤酒文化節(jié)作為吸引澳大利亞游客的“招牌”。隨后，旅游局與海外旅游達(dá)人和視頻制作人合作創(chuàng)建了 3 部關(guān)于山東的視頻，專門(mén)面向澳大利亞游客投放。視頻的節(jié)奏十分緊湊，還加入了動(dòng)感音樂(lè)和歡慶鏡頭，以此激發(fā)游客的興趣。

山東省旅游局在 2015 年 12 月至 2016 年 1 月期間利用覆蓋和頻次購(gòu)買(mǎi)工具快速與大量目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，向他們投放系列視頻廣告。他們定位的目標(biāo)受眾是年滿 18 歲、母語(yǔ)為英語(yǔ)、熱愛(ài)旅游且經(jīng)常旅游的澳大利亞人。

項(xiàng)目成就

山東省旅游局通過(guò)了解海外受眾，并根據(jù)他們的愛(ài)好有針對(duì)性地創(chuàng)建視頻廣告，在為期一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了如下佳績(jī)：

l  覆蓋 250 萬(wàn)澳大利亞人

l  視頻觀看量高達(dá) 160 萬(wàn)次

l  視頻觀看量較之前的廣告提升 3 倍

l  單次觀看費(fèi)用比其他一級(jí)市場(chǎng)低 71%

l  廣告知名度在年滿 25 歲的澳大利亞人中提升 5 點(diǎn)

l  品牌知名度在年滿 35 歲的澳大利亞人中提升 13 點(diǎn)

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