Facebook 介 紹:

您最后一次登陸Facebook帳戶是什么時(shí)候？

Facebook用戶平均每天花35分鐘在上面獲取信息，在所有社交平臺(tái)里面占據(jù)排名第二的移動(dòng)應(yīng)用：

• Facebook在網(wǎng)絡(luò)上每日活躍用戶達(dá)13.2億,2017年Q2季度業(yè)務(wù)報(bào)告，F(xiàn)acebook收入增長45%，達(dá)到93.2億美元。
• Facebook廣告適用于每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）（也稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）廣告模式），每次用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)向付費(fèi)。
• Facebook廣告可幫助營銷人員提高廣告的可見度，建立品牌知名度并衡量明確定義的指標(biāo)和廣告系列目標(biāo)，從而幫助他們在未來創(chuàng)建更好，更優(yōu)化的廣告系列。
• 由于其不斷增長的用戶群和大量可用的受眾群體定位選項(xiàng)，F(xiàn)acebook已成為社交媒體廣告的領(lǐng)導(dǎo)者。事實(shí)上，根據(jù)eMarketer的一項(xiàng)研究， 96％的社交媒體營銷人員認(rèn)為Facebook是最有效的社交媒體廣告平臺(tái)。
• 如果做得好，F(xiàn)acebook廣告可以幫助B2B和B2C企業(yè)利用付費(fèi)廣告獲得新的潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為我們的客戶。
• 這個(gè)Facebook廣告指南將討論您應(yīng)該了解的有關(guān)平臺(tái)廣告的所有信息。首先，您應(yīng)該在Facebook上宣傳為什么有必要使用專用的目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化廣告后點(diǎn)擊體驗(yàn)。
• 本章重點(diǎn)介紹為什么要在Facebook上投放廣告以及該平臺(tái)如何衡量Google廣告。本章還將詳細(xì)介紹Facebook Audience Insights所需的內(nèi)容以及社交網(wǎng)絡(luò)提供的其他定位選項(xiàng)。

你為什么要選擇使用Facebook廣告？

• 隨著Facebook每月活躍用戶的增加，以及社交網(wǎng)絡(luò)基于眾多變量定位客戶的能力，在Facebook上運(yùn)行付費(fèi)廣告系列似乎是大多數(shù)營銷人員的明顯選擇。
• 這意味著您的Facebook廣告更有可能被目標(biāo)受眾群體查看。而且，由于Facebook收集了大量用戶數(shù)據(jù)（例如年齡，位置和興趣），因此您可以制作完全適合他們的廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁。

目前，超過300萬家企業(yè)在Facebook上積極做廣告。以下是您應(yīng)該將Facebook視為適合您業(yè)務(wù)的可行付費(fèi)廣告渠道的一些原因。

1. 觀眾人數(shù)不斷擴(kuò)大： Facebook目前每月活躍用戶總數(shù)達(dá)20億，其中83％為女性，75％為男性。此外，F(xiàn)acebook的Audience Insights使?fàn)I銷人員更容易縮小他們的目標(biāo)受眾。
2. 注意：人們在社交網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)了大量時(shí)間。營銷人員可以利用這段時(shí)間將正確的廣告放在合適的人面前。
3. 定位選項(xiàng)： Facebook提供允許企業(yè)根據(jù)位置，人口統(tǒng)計(jì)，年齡，性別，興趣，行為等來定位用戶。

Facebook廣告與Google廣告

據(jù)Business Insider稱，每分鐘有230萬次谷歌搜索。
谷歌是全球最大的搜索引擎，擁有超過80.6％的全球市場份額，谷歌廣告是營銷人員利用谷歌龐大搜索流量的理想之地。

將Google廣告平臺(tái)視為一個(gè)在線市場，企業(yè)付費(fèi)將其廣告展示在搜索結(jié)果頁面的頂部（搜索廣告），或者在其他網(wǎng)站（展示廣告）上突出顯示。

Google廣告用作付費(fèi)營銷平臺(tái)，因?yàn)椋?/span>

• 它允許您通過在人們實(shí)際用于查找信息（即Google）的平臺(tái)上展示廣告來吸引更多客戶。
• 幫助您向本地和全球用戶推廣我們的產(chǎn)品及服務(wù)。
• 您可以通過不同的廣告類型（搜索，展示，Gmail,視頻，Youtube,再營銷廣告）和個(gè)性化在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，年齡，性別，愛好來覆蓋目標(biāo)受眾人群。

Google廣告確實(shí)比Facebook廣告獲得了更多的搜索流量，而且在搜索引擎中輸入查詢的用戶比在滾動(dòng)新聞廣告的Facebook用戶擁有更高的購買意愿。但是，如果您正在尋找更好的定位選項(xiàng)或嘗試通過再營銷來吸引失去的訪問者，那么Facebook廣告是您最好的選擇。

要成功使用Google廣告，您必須為廣告選擇正確的關(guān)鍵字，并為每個(gè)廣告創(chuàng)建相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁。Facebook廣告的成功在于創(chuàng)建合適的受眾群體列表，他們可以看到您的廣告，創(chuàng)建高質(zhì)量的相關(guān)Facebook廣告并將其連接到專用的目標(biāo)網(wǎng)頁。 您還可以使用Facebook的分割測試工具來測試受眾群體和廣告素材，以獲得最佳，最優(yōu)化的結(jié)果。

讓我們回顧一下兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的廣告專業(yè)人士列表。

Google Ads專業(yè)版

• 用戶有更高的購買意向。
• 基于關(guān)鍵字的簡單定位
• 輕松推動(dòng)業(yè)務(wù)的銷售和轉(zhuǎn)化。
• 每天使用搜索引擎，Gmail,Youtute的大量用戶。

Facebook廣告專業(yè)人士

• 能夠根據(jù)多個(gè)定位選項(xiàng)創(chuàng)建自己的自定義受眾群體。
• 強(qiáng)大的再營銷功能，您可以借助基于的精確再營銷列表來再次營銷客戶。
• 社交訪問或特定網(wǎng)站訪問。
• 從多種廣告格式中進(jìn)行選擇，以便為潛在客戶生成，品牌知名度和直接銷售創(chuàng)建廣告。
• 平均點(diǎn)擊率低于Google廣告，低至0.9％。

Facebook廣告與Google廣告或其他搜索引擎付費(fèi)營銷選項(xiàng)（例如Bing廣告）的區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)的受眾洞察和定位功能。

讓我們詳細(xì)了解Facebook的Audience Insights和目標(biāo)選項(xiàng)。

什么是Facebook的受眾見解？

Audience Insights向營銷人員顯示有關(guān)其目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)，以便他們制作與其更相關(guān)的廣告。

Facebook使用原生數(shù)據(jù)向您展示觀眾特征，包括：

該網(wǎng)絡(luò)使用第三方數(shù)據(jù)（從Acxiom，Datalogix和Epsilon收集）來顯示受眾特征，包括：

您可以使用Audience Insights訪問三個(gè)受眾群體視圖：

1. 即時(shí)主題：這包括有關(guān)Facebook上最受歡迎主題的受眾數(shù)據(jù)。
2. 自定義研究：這包括您定義的主題的受眾數(shù)據(jù)。
3. 受眾：您可以在此處查看自定義受眾，網(wǎng)頁受眾群體或Facebook上受眾群體的受眾特征數(shù)據(jù)，興趣和行為。

Facebook允許您創(chuàng)建自定義受眾群體，相似受眾群體和已保存的受眾群體列表，然后您可以使用受眾群體洞察了解有關(guān)受眾群體的更多信息并制作針對他們的廣告。

自定義受眾

自定義受眾群體是Facebook的廣告定位選項(xiàng)，可讓您在平臺(tái)上找到您認(rèn)識(shí)的人群中的現(xiàn)有受眾群體。

“自定義受眾”列表包含您已知道其聯(lián)系信息的人員，因此您可以使用電子郵件地址，電話號(hào)碼，F(xiàn)acebook用戶ID或應(yīng)用程序用戶ID來創(chuàng)建和保存要向其展示廣告的受眾群體。

Facebook會(huì)將您提交的聯(lián)系信息與自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，并幫助您找到您的客戶或潛在客戶。

以下是為Facebook廣告系列創(chuàng)建自定義受眾群體所需執(zhí)行的操作：

點(diǎn)擊廣告管理器中的“受眾群體”標(biāo)簽：

選擇“創(chuàng)建自定義受眾群體”：

從以下五個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，以吸引已與您的業(yè)務(wù)建立關(guān)系的人員。這些可以是現(xiàn)有客戶，潛在客戶或在Facebook上與您的業(yè)務(wù)進(jìn)行過互動(dòng)的人：

您可以選擇為每個(gè)廣告帳戶創(chuàng)建最多500個(gè)自定義受眾群體。但是，如果您的自定義受眾群體列表包含的人數(shù)少于1000人，則最好選擇每千次展示費(fèi)用出價(jià)，以確保向您要覆蓋的受眾群體展示您的廣告。

隨著客戶列表的增長，您可以更新自定義受眾群體，這有助于您的廣告獲得最大的覆蓋面。您還應(yīng)該考慮從“自定義受眾群體”列表中創(chuàng)建一個(gè)相似的受眾群體，以吸引與您的客戶和潛在客戶類似的人。

相似的觀眾

Lookalike Audience是您的自定義受眾列表的子集。Lookalike Audience是您從“來源”創(chuàng)建的目標(biāo)受眾群體，可以是您的自定義受眾群體，像素?cái)?shù)據(jù)（訪問過您的網(wǎng)站或目標(biāo)網(wǎng)頁的用戶），移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)或您網(wǎng)頁的粉絲。

然后，F(xiàn)acebook會(huì)找到與來源相似或看起來像他們的人，因?yàn)樗麄兏锌赡芊e極回應(yīng)您的廣告。您可以在廣告制作過程中選擇相似觀眾的尺寸。

較小的Lookalike受眾更有可能與源受眾密切匹配，較大的相似受眾可能會(huì)增加廣告覆蓋率，但會(huì)降低源受眾與相似受眾之間的相似程度。 您可以從廣告制作期間選擇的位置創(chuàng)建相似的受眾群體列表。要?jiǎng)?chuàng)建相似的受眾群體，您的來源受眾群體必須包含來自同一個(gè)國家/地區(qū)的至少100個(gè)人，此外您還可以選擇從一個(gè)來源受眾群體中創(chuàng)建最多500個(gè)相似的受眾群體。

曾經(jīng)訪問我網(wǎng)站的觀眾

Facebook允許您通過創(chuàng)建已保存的受眾群體來保存您為廣告系列創(chuàng)建的受眾群體，并將其用于未來的廣告系列。創(chuàng)建已保存的受眾可幫助您節(jié)省時(shí)間，因?yàn)槟鸁o需縮小每個(gè)廣告系列的受眾群體列表。如果您一次運(yùn)行和管理多個(gè)廣告系列，則可以使用Facebook的定位選項(xiàng)來選擇目標(biāo)受眾。

要?jiǎng)?chuàng)建已保存的受眾群體列表，請?jiān)趶V告管理器中選擇“使用已保存的受眾群體”選項(xiàng)，然后根據(jù)所有可用的定位選項(xiàng)創(chuàng)建受眾群體列表：

您可以選擇在受眾群體頁面上修改已保存的受眾群體。

除了為營銷人員提供收集其受眾的見解以及創(chuàng)建不同受眾列表的機(jī)會(huì)之外，社交網(wǎng)絡(luò)還使?fàn)I銷人員可以選擇通過最快和激光聚焦的目標(biāo)選項(xiàng)來縮小目標(biāo)受眾。

Facebook的廣告定位選項(xiàng)

您可以使用Facebook的廣告定位選項(xiàng)為您的Facebook廣告細(xì)分受眾群體，其中包含以下參數(shù)。

1. 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)
2. 興趣
3. 行為
4. 連接
5. 再營銷

我們將在下面詳細(xì)介紹所有四個(gè)定位參數(shù)。

人口統(tǒng)計(jì)學(xué)

Facebook廣告定位選項(xiàng)中的受眾特征包括：

• 1.位置：您可以訪問一個(gè)或多個(gè)國家/地區(qū)，郵政編碼，地址或指定的市場區(qū)域。
• 2.年齡：選擇要向其展示廣告的人員的最長和最低年齡。
• 3.語言：所選語言需要在您選擇展示廣告的區(qū)域使用
• 4.性別：您可以選擇向男性或女性展示廣告。
• 5.關(guān)系：定位單身或關(guān)系人士的廣告。
• 6.教育：選擇教育水平，學(xué)習(xí)領(lǐng)域，學(xué)校和本科年。
• 7.工作：在職位，辦公室，類型和行業(yè)之間進(jìn)行選擇。
• 8.財(cái)務(wù)：在收入和凈值之間進(jìn)行選擇。
• 9.主頁：根據(jù)家庭類型，房屋所有權(quán)和家庭組成定位廣告。
• 10.民族親和力：細(xì)分具有不同種族親和力的觀眾。
• 11.代：選擇嬰兒潮一代，X世代或千禧一代。
• 12.家長：Facebook允許您選擇有青少年，幼兒，嬰兒等的父母.
• 13.生活事件：選擇向更新特定生活事件的用戶展示您的廣告 - 例如周年紀(jì)念日，新工作，最近搬家，新婚，即將到來的生日等
• 14.政治（美國）：選擇向自由派或保守派展示廣告。

興趣

• 1.工商業(yè)：選擇廣告，航空，農(nóng)業(yè)，銀行，商業(yè)，建筑，設(shè)計(jì)，經(jīng)濟(jì)，工程，創(chuàng)業(yè)，醫(yī)療保健，高等教育，管理，營銷，護(hù)理，在線，個(gè)人理財(cái)，房地產(chǎn)，零售，銷售，科學(xué)和小企業(yè)。
• 2.娛樂：從游戲，現(xiàn)場活動(dòng)，電影，音樂，閱讀和電視中選擇。
• 3.家庭與人際關(guān)系：選擇家庭，父親，母親，友誼，約會(huì)，婚姻，婚禮和養(yǎng)育子女。
• 4.健身與健康：選擇喜歡做健身，節(jié)食，健身房，冥想，營養(yǎng)，體育鍛煉，體能，跑步，體重訓(xùn)練，瑜伽和尊巴舞等活動(dòng)的用戶。
• 5.食物和飲料：選擇喜歡含酒精飲料，熱飲，烹飪，各種美食和餐館的用戶。
• 6.愛好和活動(dòng)：您的目標(biāo)受眾是否對藝術(shù)和音樂，時(shí)事，家庭和花園，寵物，政治和社會(huì)問題，旅行或車輛感興趣。
• 7.購物和時(shí)尚：選擇美容，服裝，時(shí)尚配飾，購物和玩具。
• 8.運(yùn)動(dòng)和戶外：選擇戶外休閑和運(yùn)動(dòng)。
• 9.技術(shù)：從計(jì)算機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品中選擇。

行為

您可以根據(jù)購買意圖或行為，設(shè)備使用情況等與人聯(lián)系。

• 1.汽車：選擇新車買家，二手車買家，車主和購買類型。
• 2.B2B：從行業(yè)，公司規(guī)模和資歷中選擇。
• 3.慈善捐贈(zèng)：選擇為癌癥原因，動(dòng)物福利，健康，退伍軍人等提供的慈善捐款。
• 4.數(shù)字活動(dòng)：從帆布游戲，F(xiàn)acebook頁面管理員，活動(dòng)創(chuàng)建者，控制臺(tái)游戲玩家等活動(dòng)中進(jìn)行選擇。
• 5.外籍人士：從國家列表中選擇。
• 6.財(cái)務(wù)：選擇銀行，投資和支出方法。
• 7.工作角色：從公司高管，財(cái)務(wù)專業(yè)人員和農(nóng)民中進(jìn)行選擇。
• 8.媒體：選擇廣播和電視。
• 9.移動(dòng)設(shè)備用戶：從網(wǎng)絡(luò)連接，新智能手機(jī)和平板電腦用戶，功能手機(jī)，智能手機(jī)用戶等中進(jìn)行選擇。
• 10.購買行為：從購買寵物用品，家居用品，服裝，食品，飲料等的用戶中進(jìn)行選擇。
• 11.旅行：選擇常旅客，商務(wù)旅客，游輪，上班族等。
• 12.居民簡介：選擇住所，近期購房者，可能搬家，新搬家和最近的抵押貸款買家。
• 13.季節(jié)性和活動(dòng)：選擇棒球，大學(xué)橄欖球，板球，秋季足球，橄欖球和板球。

連接

通過此定位選項(xiàng)，您可以覆蓋與您的商家頁面，應(yīng)用或活動(dòng)有特定關(guān)聯(lián)的人。通過該過濾器，您可以選擇在您的網(wǎng)站或著陸頁上執(zhí)行特定操作的用戶，還可以選擇您選擇的其他定位類別：

• 喜歡你頁面的人。
• 喜歡你頁面的朋友。
• 排除喜歡您網(wǎng)頁的用戶。
• 使用您的應(yīng)用的用戶。
• 使用您的應(yīng)用程序的朋友。
• 排除使用您的應(yīng)用的用戶。
• 參加活動(dòng)的人。
• 參加活動(dòng)的朋友們。
• 排除參加活動(dòng)的人。

再營銷

當(dāng)您將Facebook廣告用于再營銷廣告系列時(shí)，您可以選擇定位以下人員：

1. 訪問過您網(wǎng)站的用戶。
2. 自定義電子郵件列表。
3. 自定義電話號(hào)碼列表。
4. Facebook用戶ID的自定義列表。

Facebook讓您有機(jī)會(huì)使用多個(gè)定位選項(xiàng)細(xì)分受眾群體列表，并收集有關(guān)目標(biāo)受眾的洞察信息，從而可以制作可能會(huì)激發(fā)目標(biāo)受眾群體興趣并獲得廣告點(diǎn)擊的廣告。

我們已經(jīng)討論過為什么使用Facebook廣告是您付費(fèi)營銷廣告系列的不錯(cuò)選擇，讓我們繼續(xù)下一章詳細(xì)了解Facebook廣告設(shè)置流程。

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• 第2章  建立Facebook廣告
• 第3章  所有類型的Facebook廣告
• 第4章  衡量Facebook廣告效果
• 第5章  使用Facebook廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化點(diǎn)擊后體驗(yàn)