使用Facebook廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化點(diǎn)擊后體驗(yàn)

Facebook的Audience Insights，定位選項(xiàng)以及大量的Facebook廣告為您創(chuàng)建廣告創(chuàng)造了一個(gè)完美的轉(zhuǎn)換環(huán)境。

優(yōu)化廣告和點(diǎn)擊后體驗(yàn)應(yīng)該是您需要做的事情。
本指南的這一章將重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化 - 本章的第一部分將討論優(yōu)化的Facebook廣告的組成部分。然后，我們將展示如何通過將每個(gè)Facebook廣告連接到相關(guān)的專用登錄頁面來展示如何為您的受眾優(yōu)化點(diǎn)擊后優(yōu)化體驗(yàn)。

優(yōu)化Facebook廣告

Facebook廣告基本上由四個(gè)組成部分組成 - 標(biāo)題，副本，媒體（圖像/視頻）和CTA按鈕。為確保您的目標(biāo)受眾傾向于點(diǎn)擊廣告，以下是優(yōu)化每個(gè)廣告組件的方法。

寫一個(gè)引人注目的標(biāo)題

您的廣告將與Facebook上的其他廣告競爭。為了確保您的廣告被點(diǎn)擊而不是其他廣告，您需要的第一件事就是能夠吸引目標(biāo)受眾注意力的標(biāo)題。

廣告標(biāo)題應(yīng)展示您的優(yōu)惠或產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)容，以便讓他們想要了解更多內(nèi)容并點(diǎn)擊廣告。

Bluehost的Facebook廣告標(biāo)題告訴用戶該服務(wù)可以為他們做些什么，以及他們當(dāng)天可以啟動(dòng)他們網(wǎng)站的事實(shí)肯定會(huì)引起他們的興趣：

Optimove使用廣告標(biāo)題中的統(tǒng)計(jì)信息讓用戶對(duì)Adore Me如何將收入增加15％感到好奇：

HostGator在其Facebook標(biāo)題中使用緊急程度：

無論您是否在標(biāo)題中使用統(tǒng)計(jì)信息，添加社交證明或緊急程度，請(qǐng)務(wù)必檢查標(biāo)題在所有廣告展示位置中的顯示方式。

在廣告文案中展示獨(dú)特的價(jià)值主張

您只能為廣告文案使用有限數(shù)量的字符，因此您需要對(duì)其進(jìn)行計(jì)數(shù)。清楚地展示您的報(bào)價(jià)如何幫助解決問題并使他們的生活更輕松。

Asana的Facebook廣告副本就是這樣做的：

標(biāo)題不僅使用社交證據(jù)來讓用戶知道該平臺(tái)受到超過30,000家公司的信任和喜愛，而且廣告文案還可讓用戶了解Asana可以幫助他們完成的任務(wù)。

添加相關(guān)的點(diǎn)擊式CTA按鈕

通過CTA按鈕，訪問者可以了解點(diǎn)擊廣告后會(huì)發(fā)生什么。您在廣告中添加的按鈕應(yīng)該與廣告中展示的優(yōu)惠相關(guān)，使用動(dòng)作動(dòng)詞來激勵(lì)訪問者采取行動(dòng)也是一個(gè)好主意。

Facebook為您提供了多個(gè)CTA按鈕復(fù)制選項(xiàng)，請(qǐng)確保為您的廣告選擇正確的選項(xiàng)。

Framestr的“了解更多”CTA按鈕與廣告文案相關(guān)：

包含相關(guān)且引人入勝的圖片/視頻

您在Facebook廣告中包含的媒體，無論是圖像還是視頻，都應(yīng)與優(yōu)惠相關(guān)，并具有視覺吸引力。

AdEspresso的輪播廣告包含每個(gè)部分的相關(guān)圖片：

除了優(yōu)化您的Facebook廣告組件之外，您還應(yīng)該做的一件事是增加用戶點(diǎn)擊廣告后獲得轉(zhuǎn)化的可能性 - 優(yōu)化點(diǎn)擊后體驗(yàn)。

什么是點(diǎn)擊后優(yōu)化？

點(diǎn)擊后優(yōu)化是指在廣告點(diǎn)擊后優(yōu)化營銷組件的過程，這涉及將所有廣告連接到相關(guān)的專用著陸頁。

為什么要將Facebook廣告與相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁相關(guān)聯(lián)

獲得廣告點(diǎn)擊并不是您的Facebook廣告系列的最終目標(biāo)，您想要的是將訪問者帶到真正的目的地 - 包含完整優(yōu)惠的頁面和最終的CTA按鈕。

這發(fā)生在專用登錄頁面上。

專用登錄頁面的目的有兩個(gè)：

1. 向訪問者保證，他們在點(diǎn)擊廣告后來到了正確的位置。
2. 說服他們點(diǎn)擊CTA按鈕并進(jìn)行轉(zhuǎn)換 - 您可以借助著陸頁元素和設(shè)計(jì)來完成此操作。

相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁讓訪問者樂觀地認(rèn)為他們找到了點(diǎn)擊廣告的解決方案，這增加了CTA按鈕點(diǎn)擊的可能性。當(dāng)著陸頁無法與廣告形成連接時(shí)，它們也無法與訪問者建立連接。

要確保廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁與用戶建立正確的關(guān)聯(lián)，請(qǐng)?jiān)趶V告和相應(yīng)的目標(biāo)網(wǎng)頁之間添加郵件匹配。

什么是消息匹配？

消息匹配是將廣告內(nèi)容與目標(biāo)網(wǎng)頁的內(nèi)容進(jìn)行匹配的過程，以便在潛在客戶的想法中加強(qiáng)該消息，并且他們知道該消息是相關(guān)的。

當(dāng)您的廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁與消息匹配時(shí)，訪問者可以確信他們已經(jīng)訪問了他們想要的網(wǎng)頁。郵件匹配涉及確保廣告和網(wǎng)頁中的郵件是相同的，并在廣告文案和著陸頁標(biāo)題和副本中使用相同的關(guān)鍵字。

讓我們以Tarzan Kay Facebook廣告為例：

該廣告討論了基于服務(wù)的企業(yè)的電子郵件腳本。這是廣告帶來的目標(biāo)網(wǎng)頁：

• 頁面標(biāo)題還提到了電子郵件腳本，讓用戶放心，他們已經(jīng)降落在正確的位置。
• 小標(biāo)題討論了基于服務(wù)的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步讓用戶放心。
• 該圖片還提到了“電子郵件腳本”集合。
• 該副本講述了為什么這些電子郵件腳本對(duì)用戶有益。

與消息匹配一起，對(duì)于正確的點(diǎn)擊后優(yōu)化，還需要保持1：1的轉(zhuǎn)換率

什么是轉(zhuǎn)換率？

轉(zhuǎn)化率是指與轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)量相比的點(diǎn)擊次數(shù)，并且因?yàn)槟繕?biāo)網(wǎng)頁應(yīng)始終具有一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，這意味著每個(gè)目標(biāo)網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化率應(yīng)為1：1。

在大多數(shù)著陸頁上，轉(zhuǎn)化目標(biāo)/可點(diǎn)擊元素是號(hào)召性用語按鈕。對(duì)于正確的點(diǎn)擊后體驗(yàn)，您的目標(biāo)網(wǎng)頁不應(yīng)包含任何頁外導(dǎo)航鏈接。

離頁導(dǎo)航使訪問者遠(yuǎn)離轉(zhuǎn)換目標(biāo)，這不是您想要做的。當(dāng)您在著陸頁上包含導(dǎo)航鏈接時(shí)，會(huì)降低轉(zhuǎn)化率并將訪問者的注意力從轉(zhuǎn)化目標(biāo)上移開。

我們以Instapage的Facebook廣告和相應(yīng)的登錄頁面為例。

以下是Instapage Instablocks™功能更新的Facebook廣告

這是與廣告相關(guān)聯(lián)的目標(biāo)網(wǎng)頁：

• 頁面標(biāo)題與廣告類似，介紹了如何使用Instablocks™構(gòu)建登錄頁面。
• 圖像和頁面副本說明了功能更新如何幫助您創(chuàng)建登錄頁面。
• 頁面上只有一個(gè)可點(diǎn)擊元素，即CTA按鈕，可幫助訪問者完成轉(zhuǎn)化操作。

始終將Facebook廣告與相關(guān)，專用和消息匹配的目標(biāo)網(wǎng)頁相關(guān)聯(lián)，以確保您不僅可以獲得廣告點(diǎn)擊，還可以點(diǎn)擊目標(biāo)網(wǎng)頁。

當(dāng)您在Facebook上發(fā)布廣告系列時(shí)，您可以充分利用網(wǎng)絡(luò)不斷增長的用戶群，定位選項(xiàng)，受眾群體見解以及各種廣告類型，從而幫助您獲得更多廣告效果。

當(dāng)你的Facebook廣告全部平方時(shí)，不要忘記點(diǎn)擊后優(yōu)化。確保您的所有廣告都與已匹配郵件且轉(zhuǎn)化率為1：1的著陸頁相關(guān)聯(lián)。

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• 第1章  介紹
• 第1章  建立Facebook廣告
• 第3章  所有類型的Facebook廣告
• 第4章  衡量Facebook廣告效果
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