您是否知道 Instagram每天將至少 10億人聚集在一起，而且未來幾年的預(yù)測還會增加？認(rèn)為這個社交網(wǎng)絡(luò)可以成為貴公司的絕佳展示并不奇怪。這就是為什么我們?yōu)槟峁┯嘘P(guān)如何在 Instagram 上做廣告的完整指南。
你肯定想知道我如何在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)中脫穎而出？這不是魔術(shù)也不是好運，我們可以考慮一些元素，以便您在 Instagram 上的廣告可見并在圖像發(fā)揮重要作用的平臺上脫穎而出。
原則上，讓我們定義一些事情。
什么是 Instagram 廣告？
Instagram 上的廣告是一種在 Instagram 平臺上發(fā)布贊助內(nèi)容的支付方式，因此比目前在此社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注您的受眾更廣泛、更具體。
主要是作為一種傳播手段，將品牌的到來擴(kuò)大到更多的追隨者，從而擴(kuò)大潛在客戶并增加您的網(wǎng)絡(luò)流量。執(zhí)行此類廣告的途徑是從 Facebook Ads Manager 到 Instagram Ads。
Instagram 對我的業(yè)務(wù)有用嗎？
當(dāng)然，您可以考慮您的 SME，將其與大品牌和網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模進(jìn)行比較，問自己這個問題，但正如我們之前指出的，盡管網(wǎng)絡(luò)如此龐大，但 Instagram 上的廣告適用于大小公司。
根據(jù)同一個網(wǎng)絡(luò)，訪問該應(yīng)用程序的人中有 60% 會發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，每天有超過 2 億用戶訪問至少一個公司簡介，每訪問 3 個故事，就有 1 個與公司內(nèi)容相對應(yīng)。
這種廣告方法的主要優(yōu)點是它按年齡、位置和興趣對適合貴公司模型的特定用戶進(jìn)行分組。
盡管 Instagram 的普通用戶大多傾向于 18 至 49 歲之間的年齡組（83%），如 Facebook，但隨著這些平臺的增長，用戶的年齡范圍也在增加。此外，平臺對人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾，使您的出版物內(nèi)容達(dá)到您所在地區(qū)的目標(biāo)。
Instagram 上的廣告費用是多少？
該值取決于要考慮的幾個因素。首先，我們必須在模型的兩個方面進(jìn)行區(qū)分：每次點擊成本（CPC）和每次展示成本（CPM），其價格根據(jù) Instagram 上的廣告拍賣而波動。
分析我們一些在 Instagram 上付費廣告的客戶 (TusClicks) 的每次點擊成本，我們可以說他們平均每次點擊支付 0.33 美元，最低為 0.05 美元，最高為 0.65 美元。變化很大，因為它取決于活動的目標(biāo)類型。
例如，僅尋求產(chǎn)生網(wǎng)站訪問量的廣告系列的平均每次點擊費用為 0.18 美元。另一方面，從 Instagram 產(chǎn)生潛在客戶的潛在客戶廣告活動的平均每次點擊成本為 0.55 美元。
在美國等競爭更激烈的市場中，Instagram 上的廣告費用在 0.20 美元到 6.70 美元之間，具體取決于優(yōu)惠類型。對于每次點擊費用或每次點擊費用，廣告商為每次點擊支付 0.20 美元到 2 美元。對于每千次展示費用或每次展示費用，廣告商平均每 1,000 次展示支付 6.70 美元。
在 Instagram 投放廣告的 6 個簡單步驟
如果您在 Facebook 上管理廣告，您將擁有一條重要的進(jìn)階路徑，因為您可以從Facebook Ad Manager管理您的廣告。如果您不是這種情況，請不要擔(dān)心，在這里您可以找到在 Facebook 上做廣告的一些步驟。
第 1 步：前往 Facebook 廣告管理器
Instagram 沒有特定的管理員，他們總是通過 Facebook 用戶界面尋址。因此，您必須使用此平臺。
第 2 步：設(shè)定營銷目標(biāo)
這很簡單，你不需要發(fā)明，因為你的目標(biāo)是根據(jù)你需要為公司做的事情預(yù)先設(shè)計的。例如，如果您需要增加流量、提高知名度或產(chǎn)生對視頻的訪問，您只需選擇這些選項之一。
提及 Instagram 的最重要的既定目標(biāo)如下：
第 3 步：指定您的受眾
您已經(jīng)準(zhǔn)備好目標(biāo)，因此，是時候選擇可以看到您的內(nèi)容的特定受眾了。如果您已經(jīng)使用過 Facebook，您一定已經(jīng)吸收了這個過程的可能性和多樣性。在相反的情況下，重要的是您記住要考慮一些因素來指定您的目標(biāo)。 在這些因素中，您應(yīng)該考慮：位置、年齡、語言、性別、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（更具體的數(shù)據(jù)，例如他們是房產(chǎn)的所有者還是租戶等）、興趣、行為、與鏈接到您頁面的人的聯(lián)系。
您還可以使用您自己的聯(lián)系人列表和數(shù)據(jù)創(chuàng)建自定義受眾，并進(jìn)行修改以創(chuàng)建相似的受眾，這些受眾之間具有相似的基礎(chǔ)。
第 4 步：選擇您的位置
如果您的目標(biāo)只是通過 Instagram 查看您的營銷活動，無論是出于您的內(nèi)容還是出于其他原因，請務(wù)必注意這一步，否則您的營銷活動將同時發(fā)布在兩個平臺上。
為此，您必須選擇“編輯位置”選項，您可以在其中查看廣告系列的選項。
第 5 步：為您的廣告指定預(yù)算
在此選項中，您可以建立每日預(yù)算或特定時期的預(yù)算，您可以根據(jù)公司的需要進(jìn)行調(diào)整。
如果您在這部分過程中仍然沒有太多經(jīng)驗，建議您從每日預(yù)算開始，但是您將無法在此選項中安排廣告發(fā)布，您必須在此時進(jìn)行。
第 6 步：最后，制作您的廣告
是時候發(fā)帖了。在此選項中，您將找到不同的格式來發(fā)布您的內(nèi)容。在這一步中，我們將向您展示一些您可以選擇的。
Instagram 上的廣告格式類型
Instagram 廣告有 6 種格式，其中兩種專門用于通過故事傳播:
1.通過 Feed 中的圖片投放廣告
它包括在提要中發(fā)布圖像。它們是最常見的，作為一種廣告策略幾乎難以察覺，因為它們可以作為一般的 Instagram 內(nèi)容傳遞。
顯然，這并不意味著有問題，相反，通過正確的闡述，它們可以成為向觀眾傳遞信息的絕佳盟友。它包含號召性用語和特定的發(fā)布格式，例如文件類型、字?jǐn)?shù)限制和主題標(biāo)簽等。
技術(shù)數(shù)據(jù)：
支持的號召性用語：立即預(yù)訂、立即致電、聯(lián)系我們、立即申請、聯(lián)系我們、了解更多、下載、獲取時間表。
2.通過故事圖片廣告
類似于通過提要發(fā)布，但在您帳戶的故事中。包含號召性用語和更準(zhǔn)確的帖子格式。
技術(shù)數(shù)據(jù)：
支持的號召性用語：立即預(yù)訂、下載、立即申請、聯(lián)系我們。
3.Feed 中的視頻廣告
您可以在帳戶的供稿中發(fā)布最長 60 秒的視頻。這將直接可見，無需指向其他鏈接，例如 IGTV。您可以在描述中加入主題標(biāo)簽、號召性用語和文本。
技術(shù)數(shù)據(jù)：
號召性用語：立即致電、下載、聯(lián)系我們、立即申請、立即預(yù)訂。
4.故事中的視頻廣告
在這種情況下，每個視頻的最長持續(xù)時間為 15 秒。故事中的視頻的優(yōu)勢在于公眾更熟悉他們的觀看方式。許多人在訪問每個個人資料之前查看故事。
技術(shù)數(shù)據(jù)：
號召性用語：立即預(yù)訂、立即申請、聯(lián)系我們、下載、立即致電。
5.在 Feed 中流式傳輸廣告
它們是一系列可滾動的圖像，好像它們是一個整體，當(dāng)您的公司有重要的視覺工作時，這非常有吸引力，主要是服裝、食品、家具、配飾、旅游品牌等。
如果您想讓您的團(tuán)隊可見或顯示您公司的某些部分可以與您的目標(biāo)產(chǎn)生視覺共鳴，您也可以使用此選項。
此格式最多支持 10 張照片，其中還可以包含視頻、號召性用語和鏈接。
技術(shù)數(shù)據(jù)：
號召性用語：立即預(yù)訂、聯(lián)系我們、立即致電、下載、立即申請。
6.收藏公告
這些是以前稱為 Canvas 廣告的廣告類型。只能通過移動設(shè)備查看它們，它們比以前的技術(shù)更具技術(shù)性，并且它們處理圖像、分組視頻以使用戶的視覺體驗更加完整，使他們能夠瀏覽文章。
技術(shù)數(shù)據(jù)：
號召性用語：立即預(yù)訂、聯(lián)系我們、立即申請。
到目前為止，我們已經(jīng)看到了一些關(guān)于如何在 Instagram 上做廣告的步驟。但是我們不能不提到其中一個非常重要的部分，那就是產(chǎn)生令人滿意的視覺體驗。請記住，這是該平臺的強項。
那我們來一一列舉
改善 Instagram 廣告的 6 個技巧:
1. 為您的廣告注入個性
請記住，無論這些活動多么虛擬，它們都是針對人的。給它一個親密的角色總是會讓你的觀眾產(chǎn)生更大的共鳴，并會提高他們的參與度。
它主要是一個分散注意力和娛樂性的網(wǎng)絡(luò)，所以不要讓您的廣告枯燥乏味或機器人化。訴諸情感，微笑或?qū)で笥H密接觸。
這并不意味著要更改您的公司簡介，而是要給您的廣告一點火花以使其具有吸引力。
2. 使您的內(nèi)容適合這個社交網(wǎng)絡(luò)
在 Instragram 上發(fā)布的內(nèi)容可能不適用于其他網(wǎng)絡(luò)，例如 LinkedIn 或 Twitter。試著站在買家的角度，看看他們在這個網(wǎng)絡(luò)上尋找什么。分析 Instagram 上的其他商業(yè)廣告，了解一些常見因素，這將有助于您理解此應(yīng)用程序的邏輯。
不要忘記它是一個高度可視化和快速的網(wǎng)絡(luò)，因此使用大文本或非常廣泛的信息會使您的廣告失去潛力。
3. 使用主題標(biāo)簽
在這里，平衡和精確很重要。您可以使用#health、#money #love 等通用主題標(biāo)簽，但雖然我們確實在使用它們，但這些標(biāo)簽可能過于寬泛。您可以使用它們，但我們建議您也調(diào)查一些可能對您的目標(biāo)搜索更精確和特定的。
例如，對于該領(lǐng)域的公司而言，“#organicfood”而不是“#food”更為直接和具體。
有一些像Postcron這樣的頁面可以幫助您進(jìn)行搜索，因為它會從一個簡單的元素（例如“#plant”、“#sombrero”等）中搜索與它們相關(guān)的主題標(biāo)簽。
它們是出色的工具，可以促進(jìn)您的互動，幫助您節(jié)省時間并在用戶中產(chǎn)生更大的影響力。
更長的標(biāo)簽被認(rèn)為效果更好。還建議出版物中足夠數(shù)量的主題標(biāo)簽最多為 9 個，因為它們不會在視覺上侵入觀眾。
4. 舉辦比賽
它始終是吸引新粉絲、增加流量和實現(xiàn)廣告目標(biāo)的一種有吸引力且成功的方式。人們喜歡收到禮物，如果您的比賽很簡單，他們就可以毫無問題地參加。
作為提示，不要在人們需要大量奉獻(xiàn)的地方創(chuàng)建贈品。它一般采用標(biāo)記朋友、關(guān)注您的帳戶和分享故事的格式。在創(chuàng)建某種競賽時，它是最常用和最有效的方法之一。
5. 優(yōu)化您的個人資料
在此指出必要的信息，以便您的聽眾了解您的公司是關(guān)于什么的。關(guān)注允許您為公司生成特定網(wǎng)絡(luò)的類似帳戶。
請記住，您只有 150 個字符來撰寫有關(guān)您的品牌的信息，因此我們建議您列出定義公司簡介的特征列表，此外還可以使用主題標(biāo)簽和表情符號為閱讀增添活力。
您只能在 Bio 中包含一個鏈接。建議您將它與您網(wǎng)站的網(wǎng)頁或您公司的其他一些重要鏈接一起使用。
6. 與觀眾互動
在您的出版物中生成號召性用語，無論它們是故事廣告、您的提要還是視頻。讓他們和你一起參與，他們可以越來越親近。你可以提出問題，分享答案。您的聽眾會知道有活力并且您參與社區(qū)。
您可以使用這些問題來投票“您希望我們舉辦贈品活動嗎？” 或者“你希望在本季我們的衣服上看到什么新顏色？”
我們邀請您將 Instagram 轉(zhuǎn)變?yōu)槟顒又械膬?yōu)秀盟友。記住一些主要步驟：
適應(yīng)Instagram的特點，達(dá)到最佳效果。
您已經(jīng)知道，這不是一項艱巨的任務(wù)，有了這些提示，您應(yīng)該具備必要的基礎(chǔ)，以便能夠有效地在 Instagram 上投放廣告。
請記住，社交網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前訪問量最大的展示，是用戶持久性、購買和體驗傳播的基本組成部分。好好利用這個優(yōu)秀的工具吧！
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