【出海風(fēng)云】中國(guó)電商出海，風(fēng)口來(lái)了帶你飛！

全球線上零售占比穩(wěn)步增加，在部分市場(chǎng)已超過(guò) 10%，歐美、亞太等地區(qū)電商市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，眾多的中國(guó)品牌開(kāi)始嘗試乘著電商行業(yè)的東風(fēng)出海，那么對(duì)于電商出海的小白來(lái)說(shuō)，上面的疑惑各有答案，我們今天的文章就來(lái)給你一點(diǎn)思路。

01  中國(guó)電商出海的風(fēng)口來(lái)了嗎？

全球電商行業(yè)發(fā)展迅猛，2018 年全球線上零售總額就達(dá) 2.247 萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì) 2019 和 2020 年這個(gè)數(shù)字還將不斷增長(zhǎng)。中國(guó)的電商品牌也紛紛加入出海的浪潮，并在品牌建設(shè)上取得了不小的成績(jī)，電商品類在去年的品牌力增長(zhǎng)就達(dá) 30%。

02  電商出海首選市場(chǎng)在哪里？

強(qiáng)者愈強(qiáng)：歐美、亞太地區(qū)屬于成熟電商市場(chǎng)，其線上零售的份額在該地區(qū)總零售額占比達(dá)兩位數(shù)，此份額還會(huì)繼續(xù)上漲。

2018 年各地區(qū)線上零售額在該地區(qū)總零售額中占比（預(yù)估）

新興市場(chǎng)在閃光：成熟的電商市場(chǎng)仍然有利可圖，新興市場(chǎng)也不能忽視，閃閃發(fā)光的印度就是新興市場(chǎng)中的潛力股。

中國(guó)跨境電商的增長(zhǎng)也處于良好態(tài)勢(shì)，出海電商品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。小伙伴們先后加入出海的隊(duì)伍，但很多出海小白卻不了解海外消費(fèi)者的偏好和習(xí)慣，難以避免的做了無(wú)用功，那么下面我們就針對(duì)出海電商品牌，分享該如何獲取高質(zhì)量用戶流量。

03  電商出海如何獲取流量？

品牌建設(shè)，刻不容緩

電商品牌也要重視品牌建設(shè)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有名氣的電商品牌更能說(shuō)服他們優(yōu)先選擇該品牌，或?yàn)槠渲Ц兑鐑r(jià)。對(duì)于電商出海品牌而言，又有哪些制勝要點(diǎn)值得關(guān)注？

• 打破“質(zhì)量差價(jià)格低”的形象、出售種類豐富的產(chǎn)品是中國(guó)品牌致勝的關(guān)鍵
• 吸引人的外觀設(shè)計(jì)及高效的配送服務(wù)體驗(yàn)?zāi)軌驇椭袊?guó)品牌力爭(zhēng)上游
• 消費(fèi)者更青睞會(huì)講故事的品牌

有了品牌，還要獲取更多優(yōu)質(zhì)流量

Google 數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)一直致力于幫助出海品牌洞察市場(chǎng)潛力，挖掘用戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

• 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析能夠幫助品牌找到目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)、分析消費(fèi)者行為，指導(dǎo)品牌做出能夠達(dá)到最佳效果的創(chuàng)意
• 機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)讓品牌更精準(zhǔn)的向用戶推送有價(jià)值的信息，搭建品牌與用戶之間溝通的橋梁，傳遞品牌的價(jià)值
• Google 完善的廣告解決方案，幫助品牌統(tǒng)籌各個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目，挖掘潛力市場(chǎng)與品類，并與消費(fèi)者建立起情感關(guān)聯(lián)，加強(qiáng)品牌與用戶之間的粘性，為品牌降低成本獲取高質(zhì)量用戶

 

我們來(lái)舉個(gè)栗子

 

The Luxury Closet 是一家總部位于迪拜的二手奢侈品電商交易平臺(tái)，和很多電商出海品牌的訴求相同的是 The Luxury Closet 也希望擴(kuò)大品牌的知名度，獲得平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的提升，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

 

The Luxury Closet 采用 Google 智能購(gòu)物廣告系列，在用戶決策的過(guò)程中吸引用戶（從 Google Search 到 Google Shopping，從 YouTube 到 Gmail 及 Google 展示廣告），影響消費(fèi)者的決策，推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生。

 

 

Google 智能購(gòu)物廣告系列幫助 The Luxury Closet 進(jìn)行自動(dòng)化的出價(jià)和選擇最佳廣告展示位置，基于用戶互動(dòng)方式，進(jìn)行廣告管理和創(chuàng)意，并在全網(wǎng)定位目標(biāo)用戶，完成廣告預(yù)算的分配。這大大節(jié)省了 The Luxury Closet 的時(shí)間，讓他們更加專注于實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。此外，The Luxury Closet 還從這些產(chǎn)品廣告信息中挖掘消費(fèi)者更喜愛(ài)的創(chuàng)意內(nèi)容。

 

 

“

 

通過(guò) Google 智能購(gòu)物廣告系列，我們不僅簡(jiǎn)化了廣告系列管理流程，節(jié)省了更多時(shí)間，最重要的是提升了我們的業(yè)績(jī)。

 

”

—— The Luxury Closet

Matteo Toniato

隨著越來(lái)越多的中國(guó)電商品牌追求全球化發(fā)展，它們也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，把握住潛力市場(chǎng)機(jī)遇，用品牌帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)，借助機(jī)器學(xué)習(xí)的力量能夠讓出海電商品牌走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

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