如何通過(guò)Google選品

“諾仁技術(shù)”今天給各位航海家們一個(gè)選品技能，如何通過(guò)Google進(jìn)行選品。希望能幫助航海家們的選品之路一帆風(fēng)順！那么我們就直接進(jìn)入主題。

一、Google的選品標(biāo)準(zhǔn)

• 1、平均每個(gè)月的搜索量大于1萬(wàn)（這個(gè)可以通過(guò)Google ads后臺(tái)進(jìn)行查詢）
  如果搜索量太小呢，說(shuō)明需求量很小，其實(shí)是沒(méi)有太多價(jià)值去做的。


• 2、SEO難度小于40（這個(gè)可以通過(guò)付費(fèi)平臺(tái)，如semrush等進(jìn)行查詢） SEO難度其實(shí)代表著有多少人在做這個(gè)關(guān)鍵詞。換而言之，SEO難度越高，說(shuō)明做的人越多，那我們就很難做起來(lái)。


• 3、CPC的價(jià)格適中（稍后會(huì)解釋一下“何為適中”） 為什么說(shuō)是適中呢，首先給大家一個(gè)公式：CPC=CPA*CVR。舉個(gè)例子，讓大家能更好的理解這個(gè)公式。假設(shè)您的產(chǎn)品客單價(jià)是100美金，所有的成本是40美金，轉(zhuǎn)化率在3%。那么CPC=60*3%=1.8，換而言之，如果CPC小于等于1.8，那么都是可以的。

二、如何挖掘關(guān)鍵詞

可以通過(guò)Amazon來(lái)挖掘，比如下圖，先打開(kāi)Amazon，然后點(diǎn)擊左側(cè)“ALL”，再選擇“Movers & Shakers”，即可看見(jiàn)最近一天內(nèi)，Amazon銷量排名上升比較快的產(chǎn)品。

那產(chǎn)品有非常多，具體要怎么選擇呢？大家可以觀察幾個(gè)維度：

• 1、觀察產(chǎn)品的上升空間，可以盡可能去選擇上升空間比較大的產(chǎn)品，這恰恰說(shuō)明該產(chǎn)品的需求量也會(huì)較大。
• 2、觀察產(chǎn)品的reviews，一般如果reviews很多，那么這一類產(chǎn)品的飽和程度是相對(duì)較高的。
• 3、最后選擇好之后，就可以開(kāi)始我們的第三步。

三、如何通過(guò)趨勢(shì)進(jìn)行分析

• 1、把剛剛在Amazon選擇好的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，先放在Google ads的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，看看搜索量是否滿足條件。


• 2、如果沒(méi)有問(wèn)題，再進(jìn)入Google Trends，把該關(guān)鍵詞放進(jìn)去，針對(duì)國(guó)家、以及時(shí)間軸來(lái)看。國(guó)家主要針對(duì)您想要投放的國(guó)家進(jìn)行選擇，時(shí)間軸主要看3個(gè)時(shí)間線，第一，看最近90天；第二，看最近1年；第三，看最近5年。給個(gè)小貼士，根據(jù)時(shí)間軸可判斷當(dāng)前是否要進(jìn)行推廣，比如說(shuō)現(xiàn)在是10月份，而您選擇的產(chǎn)品恰好10月之后，會(huì)有一個(gè)峰值，那么現(xiàn)在就可以做準(zhǔn)備了。反之，則推遲或更換產(chǎn)品。


• 3、再通過(guò)Semrush等付費(fèi)平臺(tái)，去搜索該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的SEO難度。如果該關(guān)鍵詞的SEO難度低于40，那么恭喜您，可以嘗試走一波了。如果遠(yuǎn)高于40，可以再看看該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞情況。

四、如何去做競(jìng)對(duì)的調(diào)研

• 1、在Google Shopping上直接搜索該關(guān)鍵詞（記得定位到您想要投放的國(guó)家），忽略掉平臺(tái)類型的廣告，只看獨(dú)立站類型的廣告。


• 2、可在Facebook廣告資料庫(kù)搜索該關(guān)鍵詞（記得定位到您想要投放的國(guó)家），一樣是只看獨(dú)立站類型的廣告。


• 3、進(jìn)入競(jìng)對(duì)獨(dú)立站之后，看該產(chǎn)品的客單價(jià)，同時(shí)可以通過(guò)插件“Aliexpress Seller Check”，這個(gè)插件可找到相對(duì)應(yīng)的貨源，就大概能算出來(lái)利潤(rùn)空間是在多少了。


• 4、把該競(jìng)對(duì)獨(dú)立站放到Semrush，看獨(dú)立站整體的訪問(wèn)量、跳出率、平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)、流量比例等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)能看到該競(jìng)對(duì)獨(dú)立站的流量大部分是通過(guò)自然流量還是付費(fèi)廣告、能看到整個(gè)網(wǎng)站大部分的流量是去到哪個(gè)產(chǎn)品，從而判斷是否主打該產(chǎn)品。

好啦，這節(jié)干貨課就介紹到這里，希望能幫到跨境航海家們。如果有任何方面想要了解的，可添加“諾仁技術(shù)”公眾號(hào)，或者聯(lián)系“諾仁技術(shù)”工作人員。