Taboola廣告相較其他平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

       前言：這篇文章更適合老跨境航海家們觀看，對(duì)于新晉的跨境航海家而言，可能Google、Facebook以及Tik Tok已經(jīng)夠你們吃一壺的了。隨著Google的廣告成本與日俱增、Facebook的廣告不精準(zhǔn)不穩(wěn)定、Tik Tok的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，那現(xiàn)在到底還有沒(méi)有適合的平臺(tái)可進(jìn)行選擇？答案是肯定的，作為新的跨境破冰利刃—Taboola將發(fā)光發(fā)熱。

一、語(yǔ)境的不同，決定用戶的購(gòu)買欲望

這里估計(jì)有看官會(huì)問(wèn)了，什么是語(yǔ)境？語(yǔ)境的作用真有這么大嗎？

給大家稍作解釋，就會(huì)非常清晰了。首先何為語(yǔ)境？其實(shí)語(yǔ)境，顧名思義就是語(yǔ)言應(yīng)用的環(huán)境，那這里分為兩點(diǎn)：

1. 內(nèi)部語(yǔ)境指的是一定的上下文
2. 外部語(yǔ)境指的是語(yǔ)言交際的社會(huì)環(huán)境、場(chǎng)合、時(shí)間、對(duì)象以及話題等等。

那么語(yǔ)境的作用真有這么大嗎？大家可以看看目前所使用的各個(gè)平臺(tái)的環(huán)境，首先讓我們來(lái)看看外部語(yǔ)境：

1. Google，同行相對(duì)較多，沒(méi)有一定的操作技術(shù)的話，確實(shí)比較難脫穎而出；
2. Facebook，現(xiàn)在已然成為了廣告平臺(tái)，放眼望去全是廣告，更有甚者，一看標(biāo)題就知道是廣告，購(gòu)物欲望全無(wú)；
3. Tik Tok，因?yàn)槭鼙姷膯?wèn)題，比較難賣出客單價(jià)較高的產(chǎn)品，對(duì)于素材的要求起點(diǎn)較高。

反觀Taboola，首先Taboola基本上是與當(dāng)?shù)乇容^知名的平臺(tái)進(jìn)行合作或獨(dú)家代理，比如說(shuō)：Bloomberg、CBS NEWS、NBC、USA TODAY等，這些平臺(tái)本身的知名度以及普及率夠高，所以用戶是信任這些知名平臺(tái)的。在一個(gè)值得信任的環(huán)境下進(jìn)行廣告的投放，無(wú)疑是會(huì)增加用戶的購(gòu)買欲望。

再來(lái)看看內(nèi)部語(yǔ)境：

Google、Facebook以及Tik Tok基本都是用戶看到廣告后，進(jìn)行點(diǎn)擊就直接落入產(chǎn)品詳情頁(yè)，完全依靠產(chǎn)品詳情頁(yè)的客戶體驗(yàn)度，這個(gè)是十分考驗(yàn)內(nèi)容策劃的。落地頁(yè)的排版布局是否正確，內(nèi)容策劃是否有深度，是否能激起用戶的購(gòu)買欲望等，這一系列的問(wèn)題，都會(huì)決定用戶的購(gòu)買欲望。
 

反觀Taboola，首先在標(biāo)題上就不會(huì)讓用戶馬上意識(shí)到這是一條廣告，而是更像一篇文章，或者是能讓用戶感興趣的話題。而這個(gè)就是原生廣告最大的亮點(diǎn)——“廣告即是內(nèi)容，內(nèi)容即是廣告”。其次，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后，會(huì)進(jìn)入“pre-sale”頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面是通過(guò)故事情節(jié)等，讓用戶有代入感，從而增加購(gòu)買欲望，再進(jìn)入到相關(guān)產(chǎn)品落地頁(yè)直接購(gòu)買，大大的解決了落地頁(yè)的內(nèi)容策劃問(wèn)題。
 

可能會(huì)有看官提出疑問(wèn)了，能不能不通過(guò)“pre-sale”頁(yè)面就直接到達(dá)相關(guān)產(chǎn)品落地頁(yè)呢？這個(gè)當(dāng)然也是可以的，但是通過(guò)我們實(shí)測(cè)，發(fā)現(xiàn)有“pre-sale”頁(yè)面的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率會(huì)增加30-50%！

二、受眾的不同，決定客單價(jià)的高低

眾所周知，當(dāng)你在制定客單價(jià)的時(shí)候，不僅僅只是通過(guò)你的各方面成本來(lái)進(jìn)行制定的，也是需要結(jié)合對(duì)應(yīng)的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行制定的。

Google，目前還是絕大部分廣告主的主流選擇，而且其受眾十分廣泛，再結(jié)合Google該平臺(tái)的大致廣告成本等。我們的建議，當(dāng)你的產(chǎn)品客單價(jià)高于70美金，是比較適合在Google上進(jìn)行投放的。

Facebook，社媒平臺(tái)的主流選擇，其受眾也是非常廣泛。但由于是社交媒體，因此我們的建議，當(dāng)你的產(chǎn)品客單價(jià)在35-150美金，是比較適合在Facebook上進(jìn)行投放的。 Tik Tok，最近比較火的年輕平臺(tái)，這里說(shuō)的年輕不僅僅只是這個(gè)平臺(tái)年輕，也指其受眾大多數(shù)都是“Z時(shí)代”，購(gòu)買能力相對(duì)較弱。因此我們的建議，當(dāng)你的產(chǎn)品客單價(jià)在40美金以下，會(huì)比較適合Tik Tok進(jìn)行投放。

反觀Taboola，通過(guò)我們的數(shù)據(jù)調(diào)研，其受眾群體年齡大于35歲的占比是82.52%，也就是說(shuō)絕大部分用戶的購(gòu)買能力都是十分強(qiáng)的。通過(guò)我們的實(shí)測(cè)，在Taboola上表現(xiàn)最好的產(chǎn)品客單價(jià)是在70-200美金。

最后讓我們來(lái)捋一捋Taboola的營(yíng)銷思路，在合作平臺(tái)的選擇，Taboola選擇與當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行合作，從而提高用戶的信任度；在廣告層面的內(nèi)容，“pre-sale”頁(yè)面能夠通過(guò)故事讓用戶有代入感，從而增加用戶的購(gòu)買欲望；在受眾分布上，超過(guò)80%的用戶群體的購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)，且在Taboola上表現(xiàn)最好的客單價(jià)是在70-200美金。試問(wèn)這樣的平臺(tái)，誰(shuí)會(huì)拒絕呢？拿起這把利刃，讓你的破冰之旅更加順暢吧！