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你的外教是怎樣“上線”的？揭秘在線英語平臺

你的外教是怎樣“上線”的？揭秘在線英語平臺海外招聘之路

在線英語教育近兩年風潮看漲，高質量的外教通過互聯(lián)網，用母語式教學帶動了中國新一輪的英語學習熱潮。不論是線上還是線下教育，優(yōu)秀的師資始終是教育機構贏得市場的核心競爭力?，F(xiàn)在，人才爭奪戰(zhàn)已經突破了國界線，在互聯(lián)網上無差別打響了。

挑戰(zhàn)：外教人才荒是沒找對人嗎？

公司 X 檔案

公司名稱：DaDa，隸屬上海卓贊教育科技有限公司

成立年份：2013 年

業(yè)務領域：專業(yè)在線少兒英語平臺，也是中國首批在線語言學習平臺之一。吸引了超過 10 萬名中國學生報讀。

營銷有道：Google Ads 再營銷方案、Google Ads 數(shù)據報表

在 DaDa 高速增長的同時，也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：正如他們的宣傳標語里說的，DaDa 的核心競爭力在于“專屬外教”，所以師資對 DaDa 的重要性不言而喻，找到大量優(yōu)質的外籍師資成為企業(yè)迫在眉睫的問題。

挑戰(zhàn) 1：媒體渠道不少，轉化率卻低迷

美國、英國、加拿大和澳大利亞等國家是 DaDa 尋找?guī)熧Y目標主“戰(zhàn)場”。起初，DaDa 在社交媒體、招聘網站等數(shù)字推廣渠道上發(fā)布招聘廣告，還配合人才推薦計劃等激勵制度，但都沒能找到充足的潛在候選人。此外，向多個國家投放招聘海外教師廣告的復雜操作，開始成為市場部門的負擔，占用精力不少，卻沒有得到想要的轉化率。

挑戰(zhàn) 2：自行推廣缺乏數(shù)據支撐

“

普通的推廣方法缺乏連貫性及合適的匯報。我們同時進行多種類型的推廣活動，但由于數(shù)據沒有連貫性，我們不知道做什么才行，什么不行，沒辦法快速有效地反應過來。

”

——DaDa 海外市場負責人 Wei Ding

DaDa 在普通數(shù)字推廣渠道的嘗試并沒有得到想要的效果，還有一個重要的原因是這些推廣方法無法形成數(shù)據匯報和反饋機制。由于營銷數(shù)據缺乏連貫性，也就無法得知推廣的進展是否順利、轉化率的多少和變化情況。

方案：再營銷，提高轉化率的保證

Google 了解到 DaDa 的需求和難題后，定位到問題的癥結在于：DaDa 在使用不同渠道進行招聘廣告投放時缺乏“連貫性”。人們在做出一項決策的時候是需要思考和反應時間的，更何況是應聘一家可能陌生的海外公司。即使在前期的廣告活動中，很多人看到了 DaDa 的招聘廣告并產生興趣，他們很可能不會馬上采取行動。對于這部分人，因為沒有連續(xù)性地觸及和互動，DaDa 就會很可惜地錯過。

“

現(xiàn)在我們不是在推銷實物。我們正在提供一份工作，這不可能很快就一呼百應。人家必須先退出再反復思量，也許要再做一些調研了解我們。因此，向那些真正感興趣但是又不想立即行動的人再營銷，對確保我們不會流失潛在候選人非常有幫助。

”

——DaDa 海外市場負責人 Wei Ding

找到了癥結所在，Google 為 DaDa 量身定做了 Google Ads 再營銷解決方案。

方案：Google Ads 再營銷不再錯失人才

Google Ads 在全媒體渠道開啟再營銷，包括搜索廣告、展示廣告和視頻廣告。這對于 DaDa 的成功至關重要，通過使用全媒體渠道的再營銷功能，DaDa 針對全球各地的潛在教師群體進行精確定位，然后將自己的品牌在 Google 搜索引擎結果、Google 合作伙伴網站的展示廣告，和 YouTube 視頻中再次呈現(xiàn)，吸引未實現(xiàn)轉化的有意者回訪，持續(xù)互動，不斷增大轉化，牢牢把握住有意向的目標受眾。

而且，再營銷可以讓廣告投放的內容更具有針對性。在本案例中，DaDa 的營銷團隊會設計符合不同文化環(huán)境和審美傾向的廣告素材，然后按照教師所在的目標國家，快速地分成不同組別，針對他們展示不同的廣告。

方案：Google Ads 數(shù)據報表問題即時反饋

Google 在使用和處理數(shù)據時采用業(yè)界領先標準，同時確保數(shù)據的機密性和安全性。Google Ads 歸納的再營銷數(shù)據，可以清晰地查看相應廣告的效果。DaDa 的營銷團隊密切關注數(shù)據轉化走勢，根據數(shù)據反饋，可以調整關鍵字、廣告文案或網站上的內容，讓廣告更好地契合客戶意圖，讓投放更有效率。