世邦全球銷量增加20倍，Google如何幫助它大膽創(chuàng)新？

2003年俄羅斯一家木材公司的老板在機械網(wǎng)上查看最新資訊，圖片廣告吸引了他的注意力：上海世邦工業(yè)集團的破碎磨粉設(shè)備。雖然破碎磨粉設(shè)備和他的林業(yè)生意沒有關(guān)系，但是他當時正在思考新的投資方向，于是他點擊了廣告圖片，訪問了世邦的網(wǎng)站。上面詳細介紹了砂石骨料行業(yè)在全球市場供不應(yīng)求的情況，還提供了破磨行業(yè)整體解決方案及成功案例，詳實的信息讓他意識到商機就在面前。于是他和世邦集團取得了聯(lián)系，開始了他和世邦的第一次合作。

從礦山選址、工藝配線、設(shè)備采購、技術(shù)人員招募與培訓，世邦給予了他一條龍的指導(dǎo)，最終幫助他成功從林業(yè)轉(zhuǎn)型到了礦物加工行業(yè)。如今這家公司在俄羅斯當?shù)劁N售業(yè)績十分可喜。

從俄羅斯到中國，客戶和世邦可以說跨越了萬水千山才完成合作，但也可以說網(wǎng)絡(luò)讓他們轉(zhuǎn)身就相遇了。當時，俄羅斯客戶在搜索工業(yè)制造的新投資機會，世邦則在找尋世界各地的客戶，是什么讓他們找到了對方？這就要歸功于世邦使用了Google AdWords進行全球網(wǎng)絡(luò)營銷。

世邦集團是中國破磨裝備的研發(fā)與生產(chǎn)的行業(yè)龍頭企業(yè)，創(chuàng)立于1987年。在本世紀初，世邦集團希望快速地開拓海外市場。此時世邦的出口外貿(mào)業(yè)務(wù)還主要依靠傳統(tǒng)模式來進行：參加行業(yè)展會聯(lián)系海外客戶，這一方式的局限性非常明顯，成本高且收效有限，企業(yè)還需要和同行“拼價格”，主動權(quán)很小——而世邦的愿景卻很大：打開全球市場，為全球客商提供完善的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。

在2004年，世邦敏銳地捕捉到數(shù)字營銷的趨勢和優(yōu)勢，開始嘗試在Google上投放廣告，成為中國第一批“吃螃蟹”的企業(yè)，足見他們的膽識和前瞻眼光。當時，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷不但中國人感到陌生，在全世界都是新鮮事物。設(shè)置一些關(guān)鍵詞、地區(qū)和目標人群的類型，真的會有客戶找上門嗎？

企業(yè)獲得外貿(mào)客戶的方法有很多，除了上文提到的參加行業(yè)展會，在十幾年前，比較主流的方式還有直接拜訪海外客戶、發(fā)送海量郵件等手段。在使用Google AdWords之前，世邦也都采用了這些方式。但是隨著企業(yè)進入快速發(fā)展期，顯然這些傳統(tǒng)方式已經(jīng)不能滿足拓展市場的需求了。

打破傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)模式，用合理成本快速開拓新市場、找到各地經(jīng)銷商和采購商。

使用Google搜索廣告，鎖定采購商經(jīng)常搜索的cone crusher、stone crusher等關(guān)鍵詞，最初主要針對市場為東南亞、非洲和南美洲，讓以上地區(qū)的采購商在搜索相關(guān)詞匯時，能第一時間在Google上看到世邦的廣告。

世邦集團的Google搜索廣告示例

使用圖片展示廣告，通過Google展示廣告精準的定位到對機械、設(shè)備和采購感興趣的人群，鎖定相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，讓采購商在瀏覽與機械制造相關(guān)網(wǎng)站的過程中看到世邦的廣告，精準地吸引他們。

世邦集團在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上投放的廣告示例

通過持續(xù)在Google上的嘗試，如今世邦官方網(wǎng)站80%的流量都來自于Google的廣告，全球銷量額增加了20倍，銷售的國家從最初的10多個國家發(fā)展到了160多個。市場營銷網(wǎng)絡(luò)遍及亞、非、歐、美和大洋洲，真正做到了“服務(wù)世界之邦”。

世邦集團目前的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，這其中有Google AdWords的一份功勞