如何為再營銷廣告系列收集數(shù)據(jù)？

要順利投放廣告系列，您需要收集有關(guān)再營銷受眾群體的數(shù)據(jù)。要做到這一點，有兩種主要方法來收集受眾群體列表：

• 1.基于像素的再營銷：這是最常見的受眾群體收集形式。它可以在您的網(wǎng)站或登錄頁面上放置的JavaScript代碼（像素）的幫助下工作。連接像素后，每次訪問者訪問您的網(wǎng)站或登錄頁面時，該像素都會在訪問者的瀏覽器中刪除匿名瀏覽器cookie。當訪問者退出您的網(wǎng)頁并瀏覽其他網(wǎng)站時，該像素可讓您的提供商（無論您使用Google重定向還是Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)）知道這些訪問者需要開始看到您的廣告。
  
  基于像素的再營銷可確保您通過自己的網(wǎng)站瀏覽或點擊進入目標網(wǎng)頁的用戶可以看到您的廣告。基于像素的再營銷的另一個優(yōu)勢是及時，訪問者可以立即開始看到可以說服他們回復(fù)您的優(yōu)惠的廣告。
• 2.基于列表的再營銷：基于列表的再營銷涉及使用現(xiàn)有客戶列表或向您提供其電子郵件地址的訪問者，您可以向其重新定位特定廣告。例如，您可能希望您的博客訂閱者下載他們在您的博客上忽略其彈出廣告的電子書，或者您希望免費試用用戶升級到付費計劃。這兩個示例都可以使用基于列表的再營銷來執(zhí)行。
  
  要開始使用基于列表的再營銷，只需將您擁有的電子郵件聯(lián)系人列表上傳到再營銷平臺，您的受眾就會在瀏覽網(wǎng)頁時看到您的廣告。您還可以向受眾群體發(fā)送個性化電子郵件，將其稱為您的品牌。
  
  現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了再營銷的工作方式，讓我們來看看您為再營銷廣告系列設(shè)置的目標。

再營銷廣告系列有兩個基本目標：

1. 意識：您可以使用提升廣告系列來重新定位訪問者有關(guān)您的產(chǎn)品功能和其他公告的信息。這是一個目標較少的目標，因為它針對的是那些與您的業(yè)務(wù)沒有很多互動的訪問者。您可以將自己的宣傳活動視為轉(zhuǎn)化廣告系列的前身。
2. 轉(zhuǎn)化：對于轉(zhuǎn)化廣告系列，您希望訪問者能夠識別您的品牌所做的事情。除此之外，您希望他們點擊廣告，將其定向到目標網(wǎng)頁，并說服他們轉(zhuǎn)換表單。

無論您的再營銷廣告系列的目標是提升還是轉(zhuǎn)化，都必須優(yōu)化所使用的廣告和網(wǎng)頁，因為您希望它們與您的品牌重新互動。

創(chuàng)建優(yōu)化和個性化再營銷廣告和著陸頁的關(guān)鍵在于適當?shù)氖鼙娂毞帧?/p>

受眾細分是根據(jù)人口統(tǒng)計和興趣等不同特征將潛在客戶的受眾劃分為群組或細分的過程。細分可幫助您順利投放營銷廣告系列，因為它可讓您為受眾群體創(chuàng)建特定的群組。然后，制作激光定位廣告和目標網(wǎng)頁，以說服這些群組進行轉(zhuǎn)換。

對于再營銷廣告系列，最好根據(jù)以下三個特征細分受眾群體：

1. 按行為再營銷細分
2. 按時間再營銷細分
3. 對現(xiàn)有客戶進行再營銷細分

按行為再營銷細分

訪問者在您的網(wǎng)站上展示時，基本上有兩種類型的行為：

1. 不感興趣（這些訪問者在您的網(wǎng)站上花費不到幾秒鐘，不導(dǎo)航到您網(wǎng)站上的任何其他頁面，并立即退出）
2. 有興趣（這些訪問者瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容，甚至可以查看其他頁面 - 例如博客，定價頁面或關(guān)于我們部分）。

“不感興趣”細分的意圖非常低，因此投放再營銷廣告只會增加您的支出，而不會真正有利于您的投資回報率。另一方面，“感興趣”的訪問者有很高的意圖，更有可能返回到您的品牌，并且如果他們獲得了正確的廣告信息，他們實際上會購買一些東西。

您可以在“感興趣的”細分受眾群中創(chuàng)建更多細分，并根據(jù)用戶在網(wǎng)站上展示的確切行為自定義再營銷廣告。

對于已閱讀過您的博客，關(guān)于我們或資源部分的訪問者，您可以使用軟銷售再營銷廣告（要求訪問者選擇加入電子郵件列表以換取免費電子書或簡報等的廣告）。對于那些訪問過您的產(chǎn)品頁面并審核了您的定價計劃的用戶，您可以選擇硬盤銷售并展示廣告，以說服他們回來購買您的產(chǎn)品。

按時間再營銷細分

這種細分策略指的是三件事：

1. 一個人訪問您的網(wǎng)站與他們看到第一個廣告的時間。
2. 訪問者查看特定廣告的頻率。
3. 用戶首次訪問您網(wǎng)站與停止查看再營銷廣告的時間之間的持續(xù)時間。

對于Google AdWords和Facebook，將訪問者添加到再營銷列表以及將其從列表中刪除時的默認持續(xù)時間設(shè)置為30天。當然，如果他們在前30天內(nèi)重新訪問該網(wǎng)站，則會重置30天周期。您可以選擇根據(jù)廣告系列增加此限制。

但是，請注意任何再營銷廣告系列。如果您過早地展示廣告，這對您的品牌來說不是好兆頭，特別是對于只花幾秒鐘在您的網(wǎng)頁上的訪問者。

要監(jiān)控的另一件事是訪問者看到您的廣告的頻率。在一個網(wǎng)站上多次展示同一個廣告效率不高，因為它是垃圾郵件。

例如，在下圖中，Hotjar在Facebook上展示了兩個非常接近的再營銷廣告：

在您為廣告系列設(shè)置的時間段內(nèi)輪換個性化廣告是您可以對再營銷廣告系列采取的最佳方法。這有助于觀眾探索有關(guān)您的品牌的新信息，并使他們更熟悉您的消息。然后，可以說服他們點擊進入您的目標網(wǎng)頁并轉(zhuǎn)換為號召性用語按鈕。

現(xiàn)有客戶的再營銷細分

不要單獨留下，此細分受眾群最有可能點擊您的目標網(wǎng)頁并轉(zhuǎn)換為您的最新優(yōu)惠，因為他們已經(jīng)熟悉您的品牌并了解您的產(chǎn)品。除了展示廣告之外，個性化再營銷電子郵件也適用于此受眾群體。

您可以在發(fā)布新產(chǎn)品功能時為現(xiàn)有客戶啟動再營銷廣告系列;這對于平臺上不太活躍的客戶尤其有用。任何新功能更新都可以說服他們變得更加活躍?，F(xiàn)有客戶也是再營銷廣告系列的絕佳受眾，可以將升級推廣到更高的定價計劃。

正確細分再營銷受眾群體可能是再營銷廣告系列成功與失敗之間的決定性因素。現(xiàn)在您已了解哪些細分受眾群適用于再營銷廣告系列，現(xiàn)在可以討論如何在三大廣告網(wǎng)絡(luò)（Google AdWords，F(xiàn)acebook和Bing Ads）上設(shè)置再營銷廣告系列。點擊查看第4章了解更多詳情。

• 第1章  什么是再營銷？
• 第2章  再營銷廣告系列的類型
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• 第4章  您如何設(shè)置再營銷廣告系列？
• 第5章  如何優(yōu)化再營銷廣告和目標網(wǎng)頁
• 第6章  如何衡量再營銷的成功與否