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再營銷廣告系列的類型

使用有針對性的廣告或電子郵件，再營銷廣告系列為營銷人員提供了一個獨特的機會，可以覆蓋那些在沒有購買的情況下離開網(wǎng)頁的訪問者。

這些再營銷消息可能會增加訪問者返回目標網(wǎng)頁并執(zhí)行操作的可能性。這種營銷形式可以幫助您推動網(wǎng)頁上的銷售活動，提升您的品牌對受眾群體的認知度，并最終提高您的投資回報率。

再營銷廣告系列可分為五種主要類型：

標準再營銷
動態(tài)再營銷
搜索廣告的再營銷列表
視頻再營銷
電子郵件再營銷

標準再營銷

此類再營銷涉及向過去的訪問者（登陸您的網(wǎng)頁然后退出的訪問者）展示展示廣告，因為他們在使用Google展示廣告網(wǎng)絡應用和Facebook等社交媒體網(wǎng)站的不同網(wǎng)站中進行導航。標準再營銷還針對使用Google等搜索引擎的訪問者搜索與您提供的產(chǎn)品或服務相關(guān)的字詞。

例如，在Google搜索熱圖工具后，我們在Facebook上看到了來自Hotjar的此再營銷展示廣告：

廣告促使您在短視頻和廣告文案的幫助下注冊免費試用。

動態(tài)再營銷

動態(tài)再營銷涉及為訪問者提供專門為他們量身定制的廣告，具體取決于他們?yōu)g覽網(wǎng)頁的方式。此類再營銷包括專為正在查看廣告的訪問者創(chuàng)建的廣告消息，從而增加了返回網(wǎng)頁以檢索這些已廢棄商品的機會。

例如，電子商務網(wǎng)站動態(tài)再營銷廣告可以包含訪問者放置在其廢棄購物車中的確切購物商品，這使他們在再次看到該商品時更有可能點擊該廣告。

如果訪問者在定價頁面上花了一些時間然后退出了您的網(wǎng)站，那么您的動態(tài)再營銷廣告應該以定價為中心，或者提醒他們免費試用優(yōu)惠或折扣。

您還可以向瀏覽過您的博客或其他信息材料的訪問者展示再營銷廣告，并說服他們下載指南或加入與他們感興趣的信息相關(guān)的網(wǎng)絡研討會。

這就是Marketo對其動態(tài)再營銷廣告所做的事情：

搜索廣告再營銷列表（RLSA）

Google AdWords提供搜索廣告的再營銷列表，可讓您為過去曾在您網(wǎng)頁上的訪問者自定義搜索廣告系列。通過搜索網(wǎng)絡，您可以在搜索Google和其他合作伙伴搜索網(wǎng)站時為您網(wǎng)站上的訪問者量身定制出價和廣告。

您可以為離開您網(wǎng)站的訪問者使用此類再營銷廣告，然后使用Google搜索查找類似的解決方案。在RLSA方面，有兩個基本策略可供遵循：

為再營銷列表中的訪問者設置現(xiàn)有關(guān)鍵字的特定出價。例如，對于過去30天內(nèi)訪問過您網(wǎng)站的用戶，您可以將出價提高30％。您可以針對在您的網(wǎng)站上執(zhí)行操作的特定廣告（例如訪問定價頁面或查看常見問題解答部分）或?qū)⑸唐贩湃胭徫镘囍衼矶ㄎ辉L問者。
對于您通常不會針對曾經(jīng)訪問過您網(wǎng)站或過去曾向您購買過某些內(nèi)容的訪問者出價的關(guān)鍵字出價。例如，您可以針對之前訪問過您網(wǎng)站的用戶對更廣泛的關(guān)鍵字出價，以便投放更廣泛的網(wǎng)絡，讓他們回到您的品牌。

為了證明這一點，你會發(fā)現(xiàn)最好的例子之一是歐洲在線輪胎零售商Tirendo。該公司使用了再營銷列表進行搜索廣告，轉(zhuǎn)化率提高了161％，銷售額增長了22％。

視頻再營銷

視頻再營銷涉及向訪問者展示最近看過您的視頻的廣告或已經(jīng)訪問過您網(wǎng)站的用戶。

您可以在YouTube上的潛在客戶正在查看的開頭或中間視頻中顯示視頻再營銷廣告（他們可以選擇跳過該廣告）。您還可以在右側(cè)邊距處顯示再營銷廣告，以便他們找到視頻建議。

例如，這是開頭顯示的Grammarly在YouTube上的視頻再營銷廣告：