什么是再營銷？

你有沒有覺得你在網(wǎng)上跟廣告？

考慮這種情況：您記得研究過工作流管理工具。您可以回想一下點擊一系列有關(guān)工作流管理工具的相關(guān)網(wǎng)站。但是，由于沒有特別的工具能夠真正脫穎而出，并且因為您的需求并不是那么緊迫，所以您決定在以后繼續(xù)搜索。

您已決定購買特定工具，但您訪問過的某些網(wǎng)站還有其他想法。

通過一些魔術(shù)，網(wǎng)站正是你正在尋找的。他們知道您請求了他們的幫助，并試圖引起您的注意，不僅僅是一個，而是繼續(xù)關(guān)注您的多個廣告。

其中一個廣告解決了您購買工具的特定問題，并且您確信可以點擊。該廣告將您引導(dǎo)至一個目標網(wǎng)頁，該網(wǎng)頁為您提供了提交所需的確切信息 - 但您沒有轉(zhuǎn)換。

這一系列事件稱為再營銷：

當互聯(lián)網(wǎng)用戶搜索時，在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)或Bing付費搜索網(wǎng)絡(luò)上進行再營銷。它涉及使用營銷代碼和跟蹤像素等技術(shù)向已訪問過您的網(wǎng)站或目標網(wǎng)頁但尚未轉(zhuǎn)換的用戶提供高度個性化的廣告。

再營銷有助于將您的品牌放在潛在客戶眼前（并且在他們的腦海中），即使他們離開您的網(wǎng)站 - 說服他們在需要時重新審視您的優(yōu)惠。

Retargeter的這種視覺效果恰當?shù)亟忉屃嗽贍I銷活動如何運作：

為什么再營銷廣告系列很重要？

根據(jù)Marketo的說法，96％訪問您網(wǎng)站的訪問者尚未準備好購買。這是一大堆網(wǎng)站訪問者，因為他們沒有轉(zhuǎn)換，你實際上已經(jīng)失去了。

再營銷廣告系列允許您使用特定廣告定位這些訪問者，其具體目標是說服他們轉(zhuǎn)換您的優(yōu)惠。通過再營銷廣告系列，您可以提醒并說服尚未準備好轉(zhuǎn)換的訪問者。

這些類型的廣告之所以有效，是因為它們允許您為已經(jīng)表達過您對產(chǎn)品感興趣的廣告提供服務(wù)。在社交媒體渠道，搜索引擎和電子郵件的幫助下，您可以提醒他們，他們想要解決問題以及為什么您的產(chǎn)品提供最佳解決方案。

到目前為止，WordStream聲稱轉(zhuǎn)化率會增加在線用戶在再營銷廣告系列中看到廣告的次數(shù)增加：

當他們推出針對過去和現(xiàn)在客戶的7月4日主題再營銷活動時，Chubbies體驗到了第一手資料。

該廣告系列包括動畫廣告和自定義目標網(wǎng)頁，其中包含每小時更改的時間敏感促銷代碼：

該活動取得了巨大成功，在12小時內(nèi)實現(xiàn)了35.5％的投資回報率和4.6倍以上的平均轉(zhuǎn)換率。

顯然，再營銷廣告系列有能力說??服猶豫不決的訪問者轉(zhuǎn)換您的優(yōu)惠并讓現(xiàn)有客戶表達對新優(yōu)惠的興趣。

再營銷和重定向之間有什么區(qū)別？

重定向和再營銷都是兩個營銷術(shù)語，通?？苫Q使用。下一部分將重點介紹他們是否提及與已經(jīng)與您的品牌進行過互動的用戶聯(lián)系的相同概念。

重定向最常用于描述向訪問者顯示的在線展示廣告，這些廣告已登陸您的網(wǎng)站，然后退出而不執(zhí)行操作。這種類型的營銷是使用跟蹤像素或Cookie來完成的，這些跟蹤像素或Cookie會在用戶離開您的網(wǎng)站并向他們展示有針對性的廣告后跟隨用戶。

重定向廣告通過第三方網(wǎng)絡(luò)（如Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)和Facebook等）向訪問者提供，讓您有機會在眾多網(wǎng)站上與潛在客戶進行互動。

重定向廣告通過第三方網(wǎng)絡(luò)（如Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)和Facebook等）向訪問者提供，讓您有機會在眾多網(wǎng)站上與潛在客戶進行互動。

雖然重新定位涉及使用展示廣告通過第三方網(wǎng)絡(luò)與訪問者聯(lián)系，但再營銷是指通過電子郵件與訪問者聯(lián)系。因此，要運行再營銷廣告系列，您需要訪問者的電子郵件地址，這不是重新定位廣告系列所必需的。

這是一個Fossil再營銷電子郵件的示例，發(fā)送給將某些商品放入購物車的訪客，但隨后放棄了該網(wǎng)站：

然而，大多數(shù)營銷人員都采用了再營銷和重新定位的兩種方法，并將其簡稱為再營銷廣告系列。他們這樣做的主要原因是，這就是Google定義再營銷的方式：

通過再營銷，您可以向訪問過您網(wǎng)站或使用過移動應(yīng)用的用戶展示廣告。例如，當人們離開您的網(wǎng)站而不購買任何東西時，再營銷可以通過在不同設(shè)備上展示相關(guān)廣告來幫助您重新與他們建立聯(lián)系。

搜索引擎巨頭將顯示廣告和電子郵件再營銷重新定位在一個單一的術(shù)語，即“再營銷”，這就是大多數(shù)營銷人員也做同樣事情的原因。

再營銷廣告系列有能力提高潛在訪問者的品牌認知度，將其召回到您的目標網(wǎng)頁，并說服他們執(zhí)行所需的操作。

本指南的其余章節(jié)將重點介紹再營銷廣告系列如何更深入地工作，如何在各種平臺上設(shè)置自己的廣告系列，以及為什么您應(yīng)始終將再營銷廣告與相關(guān)目標網(wǎng)頁相關(guān)聯(lián)。最后，指南最后討論了為再營銷廣告系列計算的成功指標。

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• 第2章  再營銷廣告系列的類型
• 第3章  如何為再營銷廣告系列收集數(shù)據(jù)？
• 第4章  您如何設(shè)置再營銷廣告系列？
• 第5章  如何優(yōu)化再營銷廣告和目標網(wǎng)頁
• 第6章  如何衡量再營銷的成功與否