在過去一年，伴隨微信小游戲，F(xiàn)acebook Instant Game 的熱潮，移動(dòng)網(wǎng)頁游戲再次引起開發(fā)者的關(guān)注和投入。我們收到了不少關(guān)于 H5 游戲/小游戲海外市場(chǎng)和變現(xiàn)的咨詢，AdSense 已成功幫助不少 H5 游戲開發(fā)者獲得了商業(yè)上的成功。今天，我們想和更多的開發(fā)者分享 H5 游戲的市場(chǎng)機(jī)遇和變現(xiàn)途徑。

小游戲市場(chǎng)趨勢(shì)與洞察

到 2018 年底，第三發(fā)數(shù)據(jù)顯示以微信為代表的小游戲平臺(tái)在玩家人數(shù)與人均使用時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)都表現(xiàn)搶眼，也出現(xiàn)了不少月流水過千萬的標(biāo)桿游戲。除了平臺(tái)開發(fā)的資源紅利，玩法簡(jiǎn)單有趣、即點(diǎn)即玩、社交性強(qiáng)、質(zhì)量提升這四個(gè)核心特征是這次小游戲和之前相比更為成熟的重要標(biāo)志

需要說明的是以微信為代表的 Runtime 小游戲和傳統(tǒng)意義上的 H5 游戲概念不盡相同，但在最近的商業(yè)趨勢(shì)中二者仍有諸多相似相通之處，在此不做刻意區(qū)分。

開發(fā)：門檻降低

得益于近期游戲引擎的技術(shù)集成，它有效降低了游戲開發(fā)的技術(shù)門檻的同時(shí)也大大提高了游戲的質(zhì)量，很多引擎支持同一內(nèi)容，可直接封裝成 H5 版本，小游戲版本甚至是原生 App 版本。據(jù)知情人透露，有更多的游戲引擎將會(huì)在今年的第二季度發(fā)布新的產(chǎn)品來推動(dòng) H5 游戲開發(fā)。

分發(fā)：新的流量紅利涌現(xiàn)

在分發(fā)方面，海內(nèi)外頭部應(yīng)用和社交平臺(tái)作為分發(fā)渠道的主力，正以強(qiáng)勁的流量紅利推動(dòng)商業(yè)發(fā)展。除此之外，OEM 利用硬件優(yōu)勢(shì)正在積極進(jìn)入小游戲分發(fā)的市場(chǎng)。以“游戲盒子”為例的游戲聚合平臺(tái)中，也有集合一定數(shù)量規(guī)模的小游戲在自己的 App 中，并加入實(shí)時(shí)匹配，與陌生人對(duì)戰(zhàn)的多種玩法來吸引受眾。

活力：變現(xiàn)方式多樣，效力提高

IAP 內(nèi)購(gòu)、廣告和游戲聯(lián)運(yùn)是發(fā)展至現(xiàn)階段最重要的三個(gè)獲利手段。同時(shí)，我們鼓勵(lì)游戲運(yùn)營(yíng)商使用多樣的變現(xiàn)方式來保證盈利的可能和持續(xù)，例如 IAP 內(nèi)購(gòu)+廣告。在技術(shù)允許的情況下，把自己開發(fā)的 H5 游戲做成 App 版本，再使用 AdMob 變現(xiàn)也是一個(gè)好方法。

海外市場(chǎng)的 H5 游戲洞察

不同的渠道所覆蓋的區(qū)域，人群畫像和游戲偏好各有特點(diǎn)，我們整理了下方的表格供大家參考。其中，Google Play Instant 這個(gè)分發(fā)渠道支持 H5 游戲直接轉(zhuǎn)成 apk 形式，讓用戶無需下載就可以體驗(yàn)試玩。

如何實(shí)現(xiàn) H5 游戲變現(xiàn)

這一輪小游戲的崛起也離不開成熟高效的變現(xiàn)模式。第三發(fā)數(shù)據(jù)顯示 90% 的輕度休閑游戲收入來自廣告，而針對(duì)小游戲推出的插屏，激勵(lì)等廣告形式也有不錯(cuò)的收益表現(xiàn)。

Google AdSense 是一款網(wǎng)站變現(xiàn)工具，其中的兩種廣告形式均可以用來實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中的 H5 游戲變現(xiàn)（可在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中通過 js 代碼實(shí)現(xiàn)）。

廣告形式一： AdSense 內(nèi)容廣告（游戲菜單、游戲介紹頁面等）

只要成功通過網(wǎng)站審核的 AdSense 用戶均可以使用 AdSense 內(nèi)容廣告 (AFC) 進(jìn)行 H5 游戲變現(xiàn)。放置位置參考是在游戲主頁或者游戲說明頁面的的橫幅廣告。

桌面端游戲網(wǎng)站廣告位置參考

移動(dòng)端游戲網(wǎng)站廣告位置參考

廣告形式二： AdSense 游戲廣告（游戲頁面）

如果你想在游戲界面內(nèi)展示廣告，無論你是否是 AdSense 用戶都需要額外申請(qǐng) AdSense 游戲廣告 (AFG)。

申請(qǐng)前提條件：

• 確保你的行為符合 AdSense 合作規(guī)范，包括具體的游戲廣告規(guī)范。
• 擁有 AdSense 帳號(hào)才可以注冊(cè) AdSense 游戲廣告。如果你沒有 AdSense 帳號(hào)，則需要先注冊(cè)。
• 使用的游戲啟動(dòng)器需要具備 Google IMA SDK 集成能力并/或符合 VAST 3.0 與 VPAID 2 JS 標(biāo)準(zhǔn)。
• 利用基于 HTML5 的游戲啟動(dòng)器：AdSense 游戲廣告僅支持基于 HTML5 的網(wǎng)頁游戲內(nèi)容。
• 擁有足夠豐富的游戲內(nèi)容：游戲內(nèi)容超過 70%，每月游戲展示次數(shù)在 100 萬次以上。
• 提交實(shí)施以供審核

AdSense 游戲廣告 (AFG) 通常在游戲加載時(shí)、游戲關(guān)卡之間或游戲結(jié)束時(shí)展示文字廣告、圖片廣告或富媒體廣告。