秋意來襲，跨境電商們的盛夏卻還在延續(xù)著：如今中國跨境電商勢頭正猛，同時在不斷探索新的品類機會。繼電子消費品與服裝之后，家居園藝類商品海外出口電商有望成為新的熱點。2018 年，“家居園藝”類的全球零售總成交額（GMV）實現(xiàn)了 52% 的快速成長 [1] ，預(yù)計將在 2019 年達到 280 億美元 [2] 。

那么，在眾多地區(qū)中，哪個國家對于“家居園藝”類商品需求量最大呢？

位列第一的美國，占“家居園藝”市場的全球銷售總的三分之一，同時，電子商務(wù)的滲透率達到了24%，預(yù)計在未來 3-5 年會保持快速發(fā)展。在 2018 年，平均每個美國人會花費收入的 8% 購買“家居園藝”類商品 [3] 。

我們可以看出，在消費觀念的影響下，在美國市場中吃穿用住行，“住” 才是 C 位！

這些數(shù)字背后是居高不下的搜索量與日益增長的市場需求，仿佛耳邊輕輕拍打的海浪聲。下面，就請打開太陽傘，來一杯 lemonade，與谷歌“智慧洞察”一起探索這碧海藍天吧。

1. 美國市場的正確解讀

根據(jù)谷歌內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)顯示，在全球“家居園藝”搜索范圍內(nèi)，“家具類”查詢數(shù)量位居第一，“園藝類”和“家居裝飾類”緊隨其后。在美國，國內(nèi)經(jīng)濟回暖，大環(huán)境好的情況下，“家居園藝”市場整體發(fā)展速度很大，未來五年仍保持增長趨勢。

美國家居園藝品類銷量 2004-2023年

2. 美國市場的正確打開方式

整個“家居園藝”類市場可以劃分為四個細(xì)分市場，包括家居家具、家用維修改善、園藝類、廚具餐具。下面，為你詳細(xì)解析這四個細(xì)分市場的特點和機遇。

• 家具家居

家具家居類占比最高，是整體銷售量的 53%，高達.1500.億美元，同時網(wǎng)上銷售比例達到 14.5%。
家具家居類商品受到到人口結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)的影響，拿 2018 年舉例來說，單身無小孩的群體人數(shù)增加，城市人口也在不斷上漲，使得家紡和家庭裝飾品的銷量都在上升；同時，美國千禧一代也邁進了生育年齡，在組建家庭的同時，裝修房屋也刺激了室內(nèi)家具的上漲。

• 家用維修改善

位居第二的是家用維修改善類商品，年銷售量達到 822 億美元。美國消費者習(xí)慣于對房屋進行維修改善，提高生活質(zhì)量。
同時，由于美國市場人工費用高，需自行采購物品并進行維修，因此對家用維修改善用品的需求量也很大。

• 園藝類

隨著室內(nèi)設(shè)計的流行，千禧一代偏愛強調(diào)設(shè)計感的用品，在室內(nèi)園藝方面也更加注重細(xì)節(jié)。園藝設(shè)備類用品占比最高，預(yù)計未來五年還會持續(xù)增長。
園藝類用品無論是整體銷量還是線上銷量，都在穩(wěn)定增加?？梢杂^察到的是，只有園藝類商品會在夏季迎來銷售高峰，其他三大品類均在美國購物季時達到巔峰，通常提前 2 - 3 個月會開始攀升。

• 廚具餐具

擁有 128 億美元的市場份額，所占比重最小，但線上銷量比例最高，達到了 19.8%。受到近年來健康生活方式觀念的影響，顧客對于材質(zhì)的選擇也更加挑剔一些。
其中廚房用具的比重略高于餐具類用品，預(yù)期五年增長的幅度也較高于后者。

在選擇值得進入的細(xì)分市場和品類時，我們同時參考了整體市場數(shù)據(jù)和 Google S搜索數(shù)據(jù)，重新篩選出一些熱門品類，共四個細(xì)分市場方向。哪個品類最有前景，又是誰綜合實力最強？

—— 他們太能打！

細(xì)分市場中的熱門品類

• 家居家具類

臥室家具： 三好學(xué)生，表現(xiàn)最為均衡。市場占比最大，達到了 340 億美元的市場規(guī)模。高搜索滲透率，高市場增長力，未來搜索增長穩(wěn)定。

廚具餐具： 同樣是必不可少的重要一員，市場規(guī)模 180 億美元，年增長率與臥室家具類商品不相上下，真正的廚臥攜手共同進步。

• 家紡類

床上用品： 目前市場規(guī)模較大，111 億美元。由于市場飽和，在未來五年內(nèi)將會小幅度下降。

其他室內(nèi)家具： 最被看好的潛力股，作為后起之秀，在未來五年內(nèi)預(yù)估增長率11%，是所有細(xì)分品類中漲幅最大的一個。

• 家用維修改善類

五金器件： 作為家用維修改善類必用商品，五金器件在市場占有率第三名，有著非常不俗的增長率，預(yù)期未來五年仍然呈上漲趨勢。

潔具產(chǎn)品： 作為 18 年增長幅度最大的品類，潔具產(chǎn)品可謂是異軍突起，在未來五年的增長中依舊保持猛增的勢頭。

電動工具： 在所有品類中，表現(xiàn)最為均衡，增長率一直平穩(wěn)向上發(fā)展。

• 園藝類

園藝電動工具： 增加了 7.1% 的市場份額。可以說是小小的身體，大大的能量。因為美國住宅生活方式的不同，對于園藝修剪的要求較高，工具的需求也隨之增長。

“家居園藝”市場呈現(xiàn)出持續(xù)并且穩(wěn)定的購買需求，線上銷售的比例不斷上漲，這些特質(zhì)都在勾勒著出海計劃的藍圖。那么下一步，我們將帶領(lǐng)大家，探討如何攻打“家居園藝”類市場，搶占這些市場的先機，敬請期待我們的下期內(nèi)容。